尊客网新人内部培训素材：分销渠道选择.pdf

分销渠道选择 分销渠道选择 一、什么是分销渠道？ 一、什么是分销渠道？  定义：又称商品流通渠道，指商品从生产  定义：又称商品流通渠道，指商品从生产 领域转向消费领域所经过的路线和通道。 领域转向消费领域所经过的路线和通道。 它包含两层含义 它包含两层含义  把产品从生产者转移到消费者手里的所有  把产品从生产者转移到消费者手里的所有 经营环节或经营机构 经营环节或经营机构  产品实体从生产者到消费者手里的运输储  产品实体从生产者到消费者手里的运输储 存过程 存过程 课堂思考 课堂思考 对于制造企业来说，利用营销渠道完成 对于制造企业来说，利用营销渠道完成 销售工作有什么好处呢？ 销售工作有什么好处呢？ 渠 道 的 功 能 渠 道 的 功 能 渠道是“桥头堡” 渠道是“桥头堡” 众人划桨开大船 众人划桨开大船 攻城掠地 促销推广 攻城掠地 促销推广 渠道是“千里眼” 渠道是“千里眼” 本地公司好办事 提供咨讯 地方攻关 本地公司好办事 提供咨讯 地方攻关 经营风险被渠 经营风险被渠 承担风险 购买库存 承担风险 购买库存 道分解了 道分解了 渠道是“蓄水池” 资源共 用户的体贴 渠道是“蓄水池” 资源共 用户的体贴 渠道是创业的伙伴 渠道是创业的伙伴 渠道是用户的“保 渠道是用户的“保 姆” 姆” 二、如何选择合适的分销渠道 二、如何选择合适的分销渠道 案例—选择适当的渠道 案例—选择适当的渠道 浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了 浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了 国内某著名影星担任品牌形象代言人，并 国内某著名影星担任品牌形象代言人，并 相应投入更大的预算进行品牌形象推广。 相应投入更大的预算进行品牌形象推广。 而该影星在中国观众亦颇具号召力，其充 而该影星在中国观众亦颇具号召力，其充 满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消 满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消 费群体特性也颇为吻合，该男装品牌定位 费群体特性也颇为吻合，该男装品牌定位 于中高级男装，加上厂家的大力推广，使 于中高级男装，加上厂家的大力推广，使 得该品牌从一个默默无闻的男装品牌渐渐 得该品牌从一个默默无闻的男装品牌渐渐 为市场所了解，中高档品牌形象逐步确立。 为市场所了解，中高档品牌形象逐步确立。  该品牌从批发市