理傲营销诊断-推介版.pdfVIP

傲营销诊断 LEO Marketing Diagnostic 销问题实战解决之道 《推介版》 目 录 ．困惑 MISLEAD 二．出路SOLUTION 三．理傲营销诊断是什么？他能带给你什么？WHAT W HY 四．理傲营销诊断的服务内容 SERVICE 五．成功案例SUCCESS CASE 理傲营销诊断 LEO Marketing Diagnostic 营销问题实战解决之道 一. 困惑MISLEAD 多数的商家看到自己的畅销主力产品开始持续销量下滑，首先想到的应 对方案就是加强促销投入，从而去提升销量； 问题表现 畅销主力产品销量持续下滑 问题表现 畅销主力产品销量持续下滑 常规应对方案 助销 加强促销，提升销量 助销 加强促销，提升销量 但是，引发产品销量下滑或许还有其他的主要原因，针对这些不同的原 因，解决方案也应该有所不同。 畅销主力产品销量持续下滑 畅销主力产品销量持续下滑 针对的应对方案 针对的应对方案 可能忽略的营销盲点问题 可能忽略的营销盲点问题 可能是 产品 产品老化，消费者偏好改变 产品升级，新产品推动 产品 产品老化，消费者偏好改变 产品升级，新产品推动 促销以及推广推动，针 促销以及推广推动，针 可能是 竞争 竞品有 格优势，或者功能领先 竞争 竞品有 格优势，或者功能领先 对竞争阻击 对竞争阻击 市场 格混乱，经销渠道利润微 加强市场管理，渠道开 市场 格混乱，经销渠道利润微 加强市场管理，渠道开 可能是 价格 价格 薄 发以及利益保障活动 薄 发以及利益保障活动 销售团队管理不良，销售执行力 销售团队管理不良，销售执行力 可能是 管理 销售管理，激励活动 管理 销售管理，激励活动 下降 下降 。。。。。。 如果不首先深入了解原因，盲目应对，不能对症下药，就不能从根本上 解决问题。反而会陷入拆东墙补西墙，营销主管变成救火队的麻烦当中。 其实，我们面临的问题还可能有很多： 新产品推广，花了不少的钱，广告 了，促销也做了，导购也上 了，就是没有拉动销量上升； 经销商要么实力不够，要么到处飞货，过于依赖厂家给投入、给政 策。。。 营销成本持续上升，销售价格却涨不起来，利润越来越薄，营销苦 苦