IT巨头联手运营高深入ICT市场—联想PC＋网通宽带=创新家庭信息化模式.pdfVIP

维普资讯 _T巨头联手运营高深入ICT市场 联想PC+网通宽带=创新家庭信一 式 本刊记者 鲁义轩 作为中国网通的三大战略之一，网通的 “宽带”战 赁公司IBM全球融资部引入进来，为客户提供丰富的 略在今年结合其大力推广的信息化服务，创新了以ICT 购买、租赁和保险方案，解决了长期困扰广大客户的购 为代表的一系列业务，与IT厂商的 捆“绑”、“合作”等 买资金压力问题。其次，根据用户的实际应用需求提 方式极大改善了各省公司在宽带业务推广上的模式。 供简单易用的定制化高品质产品，通过邮箱、拨号软 件、电脑操作等特定内容的植入，一键上网、一键还原 不仅仅是营销模式的创新 等功能设置，用户可以实现简单、快速的电脑操作。然 后，联想深入到乡镇一级的服务体系 ，以及800服务 电 话专用接人密码来设置专用绿色通道，提高服务快捷性 上半年，网通集团负责人就对媒体表示过，联通 与针对性，覆盖全 国的渠道合作伙伴体系可以为客户提 CDMA终端定制和捆绑销售的模式，对固网运营商的 供快速、及时的安装验机服务，有效降低客户的后顾之 宽带业务模式也是一个很好的启发。8月，网通集团上 忧。最后，制定完善的整合营销方案，并且对营销方案 半年财报中指出网通集团增长型业务发展策略是继续 的流程及重点环节进行充分关注，将最及时的信息传达 扩大宽带用户的规模 ，深化 “接人+内容”的双收费及 快速传达给用户。 “个人计算机+电视”的多终端发展模式 ；加大固定电 话增值业务的推广力度，加大增值业务和基础语音业 务的捆绑 ；透过整合 内部资源，保障 ICT 业务的快 掘金信息化市场 速发展。 从下半年开始，网通与联想一同为 “宽带PC捆绑” 据童夫尧介绍，联想自2000年开始涉足电信业务 推进家庭信息化所作的努力，获得了良好的市场反馈。 到成为运营商的牢固合作伙伴，中间历经了7年时间、 与此前在各地推行的捆绑服务有所不同的是，联想与网 4个阶段的发展。2000年时，联想由于对电信市场的需 通的合作更强调了 P“C定制 ”、 “业务预置 ”、“购买方 求了解较少，更多地做了幕后耕耘的工作 ，为进军市场 式”等捆绑宽带服务的新模式。 积累经验 ；2002年，联想通过与 电信设备商的合作实 为了更好地与网通合作 ，此前，在深入了解了电信 现了联想PC进军电信市场的突破，为全面进军电信市 用户需求特点以及家庭信息化产业上下游厂商的紧密关 场做好了准备 ；到2004年，联想借助电信运营商大力 联想集团副总裁兼大中华区大客户业务总经理童夫尧称，网 通与联想一同为 “宽带PC捆绑”推进家庭信息化所作的努力，已 系后，联想在 完“善三位一体销售体系，建立长期稳定 发展业务支撑系统的良好契机，厚积薄发，利用多年积 获得了良好的市场反馈。 合作关系”、 “主动应对市场变化，争取新市场领导地 累的技术、产品和服务优势彻底打破了由国外品牌垄断 位”、“加强多产品投入 ，寻求突破性增长”市场策略