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美特斯邦威的SWOT分析 美特斯邦威集团公司始建于１９９３年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美特斯邦威温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳分公司，以及上海祺格服饰有限公司。 美特斯?邦威品牌自创建以来，一直专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。一直把员工、供应商、加盟商和消费者当成自己的指导老师和咨询师，欲集众人之力把美特斯?邦威最终打造成国际休闲服零售业中一个来自中国的领导品牌，扬国邦之威、扬中华之威 SWOT——优势 （1）品牌优势 （2）产品设计能力优势 （3）营销网络优势 （4）供应链管理能力优势 （5）信息管理系统优势 （6）人力资源优势 （1）品牌优势 　　 2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯?邦威品牌在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯?邦威也都处于行业的最前列。 　　 　　美特斯?邦威品牌不仅在市场调研结果中名列前茅，也同时获得了国家及各类权威协会和媒体的认可，并于2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。 （2）产品设计能力优势 　　美特斯?邦威品牌的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成，其对美特斯?邦威品牌以及美特斯?邦威品牌的历史与发展情况非常熟悉。设计团队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使得设计团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。 　设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、美特斯?邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生产成本控制要求。 　　为突出公司作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，公司的产品设计力求为目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，为消费者带来美特斯?邦威品牌服饰产品所着力体现的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产品的销售业绩。公司的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变，这也带动了公司的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。 　　为保证产品设计具有中国根基，公司总部的上海美特斯邦威服饰博物馆收藏了中国古代各类服饰藏品8,000多件，在宣扬中国传统服饰文化的同时，也给予公司的设计师以创作灵感，使美特斯?邦威的休闲服饰产品既符合国际潮流也富含中国元素。 （3）营销网络优势 　　1）营销网络规模优势 　　截至2008年3月31日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。 　　2）营销网络布局优势 　　其营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店。 　　　　公司充分借助资质优秀的加盟商的人力、财力和物力，在自身资金实力有限的情况下实现了营销网络的快速扩张和对各地市场的快速渗透；通过在直营店和加盟店数量和销售面积上的合理配比，达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡；通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局，短时间内覆盖了全国大部分重点省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实的基础。 　　3）营销网络管理能力优势 　　借助多年来营销网络建设和管理经验，公司已发展出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。 （4）供应链管理能力优势 　　美特斯邦威是国内休闲服零售业内较早开始对休闲服零售业进行研究并积极实践的企业。经过十多年的努力，已开发并组织起一条能充分适应国内休闲服装业情况以及本公司业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，构筑起强大的供应链管理能力。 公司的供应链实现了商务流、信息流、物流和资金流动的高度结合与同步；实现了更加面相未来行业发展的，跨越行业上下游各方的横向一体化的产业组织模式；实现了供应链各方在生产、物流运输和销售上的网络协同，在预测和规划上的计划协同，以及在具体计划执行上的协同；为供应链上的各方构建了一个共同的、统一的资源整合信息平台，实现了对供应链上各方的信息整合，对各环节信息的实时掌握，对不断变化的信息服务需求的响应，对直营和加盟店的差异化管理，以及各方在硬件和软件上的标准化；建立起了供应链的持续运行