企业战略联盟合作关系及其稳定性研究.pdfVIP

摘要 上个世纪80年代以来，企业战略联盟作为一种双赢的竞争模式，日益受到企业 家的青睐。然而，战略联盟的特殊性决定了实施联盟战略决非易事，一个好的企业 管理者未必是一个好的联盟管理者。联盟越稳定、合作关系发展得越融洽，成员企 业从中分享到的利益才越大。因此，必须加强对联盟合作关系及其稳定性的重视和 维护。 企业战略联盟合作关系建立、运作的基本流程包括：对经济背景、潜在合作伙 伴、竞争对手以及企业自身进行分析——确定建立战略联盟的动机和方向——与潜 在合作伙伴接触、选择确定伙伴并进行谈判——确定合作战略和方式并达成西议一 一实施协议、联盟管理。其中，联盟合作关系的管理是重点，维护联盟的稳定性是 难点。 正确评价联盟合作关系是联盟管理的一项重要内容。本文设计的评价体系包含 7个一级指标和32个二级指标，一级指标分别是快速反应能力、技术创新能力、产 品竞争力、市场竞争力、财务状况、学习效果和合作关系的融洽度。联盟合作关系 状况等级共设五级：优、良、中、差、劣。评价时，先运用专家评价法确定各项指 标的权重，然后用统计法确定各项指标的等级隶属度，展后通过矩阵相乘运算进行 模糊综合评价。 战略联盟的稳定性是联盟合作关系的一种相对、波动、有效状态，由于竞争加 剧、实力变迁、文化冲突等原因，常常导致联盟关系不稳定，并表现出多种类型。 联盟稳定性的主要影响因素是联盟伙伴的匹配性、收益与风险对称性、联盟管 理的合作性、战略目标的一致性、联盟文化的协同性。增强联盟稳定性的关键措施 主要有建设联盟企业核心能力、增进联盟伙伴相互信任、推进联盟管理信息化、协 调联盟组织学习、促进联盟文化融合。 企业战略联盟合作关系及其稳定性理论启示我们，企业应根据本国国情和自身 的特殊情况构筑其联盟战略的成功之路。作为对策，我国企业实施战略联盟应适当 选择联盟主体、形成系统的区位战略、慎重选择联盟伙伴、采取多种联盟方式、有 效傈护核心技术、循序渐进由弱到强。 关键词：战略联盟合作关系稳定性 Abstract Sincethe alliance 1980’s，the hasbecome asawin-win strategic entrepreneurs’favor isnot to the competitivepattern．However,it out allianceduetoits easycarry strategic thata fora isnot as fora peculiarity．It’spossiblegoodmanagercorporation necessarilygood alliance．Themore stablea allianceisand strategic strategic themoreconcordantits more its can cooperative is，the members for relationship profit obtain．So，it’s urgent to attention managerspaygreat tOthe ofthe allianceand cooperat