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中国劲酒  营销案例分析 “劲牌匀速度” 2005年，销售额9.2亿元，上缴税金1.45亿元；2010年，销售额36.68亿元，上缴税金7.07亿元。“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了4倍，上缴税金翻了近5倍。　“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。2011年劲牌公司销量实现突飞猛进，从2010年的36.68亿元增至46.67亿元，销量完成10亿元的增长。2012年一举突破56亿销售额。在2011全年的销售中，中国劲酒销售额达到42.24亿元，125毫升中国劲酒完成销售5.5亿瓶，258毫升中国劲酒完成销售1928.98万瓶，500毫升中国劲酒2877.64万瓶，520毫升中国劲酒1343.74万瓶，共计6.1亿瓶。劲酒2013年销售额达66.92亿 同比增18.63%； 明确的战略定位及发展规划 劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。” 具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15亿元人民币，力争达到18亿”……五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达36.68亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！ 营销分析 1 高质量产品 2电视广告 3知识营销 4微博营销 解释：数字提取 2010年9月，对劲牌公司乃至中国保健酒行业来说，是一个不同寻常的月份。历时十年研发，集中药现代化技术之大成的数字提取中国劲酒，在全国隆重上市。据悉，数字提取技术是目前保健酒数字化制造平台的核心技术，能够对保健酒内的每一味药材的功效成分进行量化提取，是用现代科技演绎传统经典，它的面世开创了保健酒制造技术的新时代，实现了保健酒调配过程中的智能控制。 　　在此之前，传统保健酒的制造大都采用浸泡工艺，无法实现成分的科学量化及品质稳定，这也制约了中国保健酒进入国际市场。劲牌公司作为中国保健酒的开创者，在同类企业基本还处于传统浸泡和热处理(熬制)的时候，率先实现了以数字提取技术为代表的“保健酒数字化制造”。 　　据技术人员介绍，数字提取技术具有“单药”、“量化”、“优取”三大技术特点，使劲酒的功效更显著、品质更稳定、口感更醇和。针对不同药材的不同属性，中国劲酒运用数字提取技术将每一味药材单独进行提取，优中取优，实现对有效成分的量化提取，使人参皂甙、枸杞多糖等功能成分含量更有保障。数字提取技术的创新采用，让中国劲酒酒体中的有效成分纯净度更高，稳定性更好，产品的抗疲劳、调节免疫等保健功效更是有了显著提高。中国劲酒健康品质的稳步提升，预示着中国保健酒的健康品质上升到了一个新的高度。 　　同时，新上市的数字提取中国劲酒过滤了药材无效成分和杂质，有效降解了药材苦味，使口感更加醇和。电脑智能化的生产平台则实现了原料投料、提取和调配的量化管理，使中国劲酒的品质更加稳定。 独特的营销渠道 营销大师菲利普.科特勒提出了“顾客让渡价值”这一概念。在保健酒行业独树一帜的“健康”诉求让劲酒给了消费者更多的“让渡价值”，也让劲酒获得了丰厚的回报。除了优良的产品品质，渠道创新和知识营销成了劲酒征战市场的法宝。据了解，在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒，上个世纪90年代初期，劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念，并在中央电视台打广告。从1998年起到2002年，劲酒深耕市场，采用保健品常用的“广告+终端”方式，走商超路线。但是，市场效果并不佳。于是，劲酒及时调整了自己的路线，把目光投向了当时还不太引人注意的餐饮渠道，学习传统白酒、啤酒企业的做法，主攻即饮消费市场。这原本有点无奈的举动却让劲酒意外地发现，这里竟然是一个很大的市场，渠道成本低，且竞争压力相对要小得多。消费者在就餐时饮酒的量相对比较大，而当时又没有保健酒品牌通过这样的渠道接近消费者。通过宣传海报、宣传品、买赠等手段，劲酒以125ml“小方瓶”为主打产品，在餐饮线上大量铺货，通过对核心市区重点实施突破，然后利用示范效应拉动周边市县市场，最终渗透到底层的乡镇网点，劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。 什么是顾客让渡价值 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价