婚恋网站的黄昏模式单一寻求线下业务突围.docVIP

对国内传统的几家婚恋网站来说，不得不面对正逐渐消失于行业主流视线之中的事实，在发展多年之后，依然要深耕于整体规模还不到15亿的小众市场，PC端业务的衰退、移动互联网的崛起让世纪佳缘、百合网、珍爱网等婚恋行业领先者集体遭遇成长危机。 　　而在扩张产业链、涉足婚庆市场等诸多努力都未能见效之后，各大婚恋网站正把战略重心偏向移动和线下市场，但目前来看，形式依然不容乐观，未来的下滑趋势短期或将难以逆转，面临着像招聘网站一样沦为互联网黄昏产业的危险。 　　市场环境变迁下的成长危机 　　互联网流量监测机构Alexa的数据显示，世纪佳缘的近三个月流量排名在1000名左右，相较于去年出现500名左右的下滑;主打实名制交友的百合网近期的排名在2600位左右，相较于年初下降了700多位;而以专业红娘服务模式为主的珍爱网如今的全球排名在4400左右，相较于年初流量排名下滑了900多位。 　　事实上，随着中国人口老龄化的趋势日益明显，处于婚恋年龄段的总人口数在不断减少。世纪佳缘的用户活跃数便呈现出同比下滑的趋势，2013年第一季度，世纪佳缘平均每月活跃用户数为519万，而2012年同期这一数据为543万。 　　在获取新用户方面，除了行业内部竞争外，婚恋网站还面临着来自QQ空间、人人网、开心网、微博等社交平台的冲击，而用户虚假信息难以控制导致匹配度不高和婚恋诈骗的层出不穷，难以建立普遍的信任感也成为中国婚恋网站与生俱来的顽疾——要知道，国外收费婚恋网站Match、eHarmony的成功，便是基于用户间的较高匹配度，并很好地管理了用户信息的真实性和安全性。 　　另一方面，婚恋网站的商业模式这些年也没有大的创新和突破。 　　百合网CEO田范江(微博)向腾讯科技表示，目标用户群小，用户获取成本高、生命周期短是婚恋网站始终面临的挑战，如果要获取更多的收益，只能开发更多的服务向注册会员收费。 　　目前国内婚恋网站主要靠线上会员及增值服务、线下活动以及高端猎婚三种盈利模式。而线上会员收费又占了大部分。2013年第一季度，世纪佳缘在线服务净营收为人民币1.002亿元，占总净营收的89.8%。 　　不过，国内婚恋网站的业务模式已经在PC端遭遇困境，月平均付费用户增长也愈发缓慢，世纪佳缘近两年便维持在120万左右，其每用户平均营收今年第一季度较去年第四季度也毫无增长，这也严重影响到婚恋网站盈利能力的进一步提升。 　　另有业内人士称，婚恋网站约80%的付费用户都是注册一年以内的新用户，随着市场的饱和，新用户增长的疲态也意味着网站营收的增长将面临挑战。 　　尽管如此，婚恋网站目前仍然找不到更好的盈利模式。 　　世纪佳缘CEO吴琳光在接受腾讯科技采访时表示，世纪佳缘也在尝试竞价排名、礼品赠送等模式，但是对于婚恋网站而言，阻碍沟通仍是最有效的商务模式，能够更好地打造这些品牌，并提供一种平台来维护秩序、帮助用户更好地甄别信息。 　　各大婚恋网站曾经试图以婚恋为切入口进入到婚庆咨询、把产业链向上下游延伸也收效甚微，比如世纪佳缘投资的“囍鹊网”便发展不顺关闭。事实上，2010年美国婚尚资讯企业The Knot进军中国推出的“爱结网”，也一直发展地不温不火。 　　在国外，免费正成为婚恋网站发展趋势。Plenty Of Fish是最大的免费婚恋网站，所有的收入都来自于Google广告点击，它比全球最大的收费婚恋网站Match成立晚了8年左右，但是只用了6年时间流量就超过了后者，2009年Match被迫推出了自己的免费婚恋网站Down To Earth。 　　而目前，国内各大婚恋网站收入依然以会员收费业务为主，世纪佳缘今年第一季度在线服务营收为1.002亿元，占据公司净营收高达89.8%的比例。 　　面对如此局面，不禁令人对婚恋网站产生质疑，婚恋网站到底还有“钱途”吗?婚恋网站未来到底将如何发展? 　　爱吧网CEO石庆年认为，移动互联网化的速度关系婚恋网站生死。而在腾讯科技的采访中发现，各大婚恋网站也已纷纷把O2O模式作为未来的战略出口。 　　集体涌入移动端 　　目前，世纪佳缘移动端用户占整个世纪佳缘用户比例为40%，而在移动端85后的人群占比达2/3，来自移动端的流量已经超过20%。 　　世纪佳缘在2011年7月推出了移动客户端，并将其PC端的收费邮票模式移植到了移动端。主要通过运营商短信收费。吴琳光在第一季度财报中透露，移动端业务的收入在最近几个月内占总收入的比例已经超过20%。 　　田范江也向腾讯科技透露，移动端的用户获取成本要比PC端低，百合网在移动端已经实现了盈利，每个月用户增长接近100万，移动端流量也已经超过了整体的50%。 　　吴琳光则表示，PC端与移动端用户重合比例只有15%，两个平台用户获取信息的渠道重合度很小，移动端对世纪佳缘的意义非同小可。 　　目前世纪佳缘还有两个子