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2.运用决策树进行决策的步骤 决策树的结构 决策点：它是以方框表示的结点。 方案枝：它是由决策点起自左而右画出的若干条直线，每条直线表示一个备选方案。 状态节点：在每个方案枝的末端画上一个圆圈“○”并注上代号叫做状态节点。 概率枝：从状态结点引出若干条直线“—”叫概率枝，每条直线代表一种自然状态及其可能出现的概率（每条分枝上面注明自然状态及其概率）。 结果点：它是画在概率枝的末端的一个三角结点。 3.2.2应用实例 例3-5 某市果品公司准备组织新年（双节）期间柑橘的市场供应，供应时间预计为70天。根据现行价格水平，假如每公斤柑橘进货价格为3元，零售价格位4元，每公斤的销售纯收益为1元。零售经营新鲜果品，一般进货和销售期为一周（7天），如果超过一周没有卖完，便会引起保管费和腐烂损失的较大上升。如果销售时间超过一周，平均每公斤损失0.5元。根据市场调查，柑橘销售量与当前其他水果的供应和销售情况有关。 3.2 决策树分析法 如果其他水果供应充分，柑橘销售量将为6000公斤；如果其他水果供应销售不足，则柑橘日销售量将为8000公斤；如果其他水果供应不足进一步加剧，则会引起价格上升，则柑橘的日销售量将达到10000公斤。调查结果显示，在此期间，水果储存和进货状况将引起水果市场如下变化：5周时其他水果价格上升，3周时其他水果供应稍不足，2周时其他水果充分供应。现在需提前两个月到外地订购柑橘，由货源地每周发货一次。 3.2 决策树分析法 根据以上情况，该公司确定进货期为一周，并设计了3种进货方案： A1进货方案为每周进货10000×7=70000（公斤）； A2进货方案为每周进货8000×7=56000（公斤）； A3进货方案为每周进货6000×7=42000（公斤）。 在“双节”到来之前，公司将决策选择哪种进货方案，以便做好资金筹集和销售网点的布置工作。 3.2 决策树分析法 解：分析原问题，柑橘的备选进货方案共有3个，每个备选方案面临3种自然状态，因此，由决策点出发，右边连出3条方案枝，末端有3个状态节点，每个节点分别引出3条概率枝，在概率枝的末端有9个结果点，柑橘日销售量10000公斤、8000公斤、6000公斤的概率分别为0.5、0.3、0.2.将有关数据填入决策树种，如图3-2所示。 3.2 决策树分析法 1 55 300 2 3 4 55 300 51 800 42 000 其他水果价格上升0.5 其他水果供应不足0.3 其他水果供应充分0.2 其他水果价格上升0.5 其他水果供应不足0.3 其他水果供应充分0.2 其他水果价格上升0.5 其他水果供应不足0.3 其他水果供应充分0.2 70 000 49 000 42 000 42 000 42 000 28 000 56 000 56 000 35 000 图3-2 决策树 3.2 决策树分析法 分别计算状态节点②③④处的期望收益值，并填入如3-2中。 节点③：56 000×0.5+56 000×0.3+35 000×0.2=51 800 节点②:70 000×0.5+49 000×0.3+28 000×0.2=55 300 节点④：42 000×0.5+42 000×0.3+42 000×0.2=42 000 比较状态节点处的期望收益值，节点②处最大，故应将方案枝A2、A3剪枝，留下A1分支，A1方案即每周进货70 000公斤为最优方案。 3.2 决策树分析法 例3-6 某企业为了生产某种新产品，决定对一条生产线的技术改造问题拟出两种方案，一是全部改造，二是部分改造啊。若采用全部改造方案，需投资280万元；若采用部分改造方案只需投资150万元。两个方案的试用期都是10年。估计在此期间，新产品销路好的概率是0.7，销路不好的概率是0.3，两个改造方案的年度损益值如表3-6所示。请问该企业的管理者应如何决策改造方案。 3.2 决策树分析法 （1）绘制决策树，如图3-3所示。 解：决策分析步骤： （2）计算各方案的期望损益值。 1 330 2 3 销路好0.7 销路不好0.3 销路好0.7 销路不好0.3 100 -30 45 10 图3-3 决策树 3.2 决策树分析法 节点②：[100×0.7+(-30)×0.3]×10-280=330(万元) 节点③：(45×0.7+10×0.3)×10-150=195(万元) 将以上计算结果，填入决策树的相应节点②、③处上方，表示两个方案可分别获得的经济效果。 （3）剪枝决策。 最佳决策方案应为全部改造生产线方案。剪去部分改造生产线方案枝，保留全部改造生产线方案枝。 3.2 决策树分析