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* SWOT分析法 From：MNT-IE 张振国 Date ： 2011-03-07 一、SWOT定义 二、SWOT应用方向 三、SWOT分析步骤 四、SWOT案例 企业、个人 五、总结 * 一、SWOT定义 二、SWOT应用方向 三、SWOT分析步骤 四、SWOT案例 企业、个人 五、总结 * * 所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat 一、SWOT定义 一、SWOT定义 二、SWOT应用方向 三、SWOT分析步骤 四、SWOT案例 企业、个人 五、总结 * * 优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat 二、SWOT应用方向 内部因素 外部因素 战略：“能够做的” （即组织的强项和弱项） “可能做的” （即环境的机会和威胁） 之间的有机组合 企 业 个 人 一、SWOT定义 二、SWOT应用方向 三、SWOT分析步骤 四、SWOT案例 企业、个人 五、总结 * 列出具有的优势 ( S ) 劣势 (W)铁盘 优势分组：一组与机会有关，一组与威胁相关， 劣势同样分两组。 信息配对 构建表格，把公司的优势、劣势与机会、威胁配对铁盘 列出存在的机会（O）威胁（T）离罩 外部环境 分析 内部环境 分析 信息分组 制定战略 战略决策 ? 内部条件因素 ? 外部条件因素 优势-S 劣势-W 机会-O SO战略(增长性战略） （发挥优势、利用机会） WO战略（扭转型战略） （利用机会、改变劣势） 威胁-T ST战略（多种经营战略） （发挥优势、规避威胁） WT战略（防御型战略） （克服劣势、规避威胁） 三、SWOT分析步骤 一、SWOT定义 二、SWOT应用方向 三、SWOT分析步骤 四、SWOT案例 企业、个人 五、总结 * 某炼油厂已有50多年的历史，具有730万吨/年原油加工能力。该厂有6种产品获国家金质奖，1989年获国家质量管理奖，1995年8月通过ISO9002质量体系认证，成为炼油行业首家获此殊荣的企业。 　 　　该厂研发能力强，先后研制了适合桑塔纳、奥迪等高档汽车用润滑油，满足了生产和市场的需要。 　 　　在传统体制下，该厂负责市场销售工作的只有30多人，且没有真正面向市场，在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。　　上海市的小包装润滑油市场每年约2.5万吨，进口油占65%以上，国产油处于劣势。其原因主要是：一方面在产品宣传上，进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。而国产油则表现苍白无力，难以应对。另外，该厂油品是大桶散装，供应大企业大机构，很少以小包装上市。 四、SWOT案例---企业 四、SWOT案例---企业 ? ? ? ? ? ? ? 优势因素（S） ①研究开发能力强。②产品质量高价格低。③通过ISO9002认证。 劣势因素（W） ①营销人员和销售点少。 ②小包装产品少 ③缺少品牌意识。 ④无形资产投资少 WO对策 ①制定营销战略 （根据W3和O1,O2)。 ②增加营销人员和销售点 （根据W1和O1) ③增加产品小包装 （根据W2,O1和日）。 SO战略 ①?开发研制新产品 （根据S1\O2)。 ②继续提高产品质量 （根据S1,S2和O1,O2)。 ③进一步降低产品成本 （根据S1,S2和O3)。 WT对策 ①实施品牌战略 （根据W3,W4和T1,T2)。 ②开展送货上门和售后服务 （根据W3,W4和T1,T2)。 机会因素（O） ①产品需求增加。②产品需求多样化。③产业优惠政策。 ST对策 ①通过研究开发提高竞争能力 （根据S1和T1,T2)。②发挥产品质量和价格优势 （根据S2和T2)。 ③宣传ISO9002认证效果 （根据S3和T1) 威胁因素（T） ①进口油品广告攻势强②进口油品占据很大市场份 额。 外部条件因素 内部条件因素 一、SWOT定义 二、SWOT应用方向 三、SWOT分析步骤 四、SWOT案例 企业、个人 五、总结 四、SWOT案例---个人 王 大 力 男，中共党员 1984年出生; 2003年9月考入台州学院汉语言文学专业; 2007年7月毕业； 2007年9月考