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营销谋略 M 销售经理怎样与竞争对手抢单 一 宁振西 工程机械产品以其 高价值、高技术 和对后期服务的高要求 迥异于普通的消费品 这也使得 用户对于销售经理 的素质要求 日益严格 代理商的销售经理 在与竞争对手的角逐中 往往一招失手 满盘皆输 如何在这毫厘之间 恰如其分地把握赢单 近年来，国内工程机械市场已经 应该奢望 ：这一单竞争对手不知道 的瞬间与细节 出现了很大变化， 其主要的外在表现 甚至没有竞争对手。销售经理应该做 请读者继续跟随宁老师来 可以归纳为以下几种形式：工程机械 到：逢敌必亮剑，敢于抢单!狭路相 共同探讨这个问题 销售从原来的 “满足需求