恩施玉露茶品牌营销战略分析.docVIP

PAGE PAGE 7 项目批准号 附表一 湖北民族学院 大学生创新项目申请书 项目名称： 新环境下恩施玉露一体化传播战略研究 申 请 人： 祝伟 所在院部： 经济与管理学院 专 业 ： 市场营销 联系电话： 指导教师: 刘继耀 职称 讲师 电话 申报日期： 2012 年 3 月 23 日 湖北民族学院教务处 制 一、项目情况 项 目 简 况 项目名称 新环境下恩施玉露一体化传播战略研究 项目类别 A、学科竞赛类； B、学术论著类； C、创新实验类 申请经费 5000元 起止年月 2012年5月—2012年8月 项 目 组成员 姓 名 专 业 学 号 所在学院 项目中的 分工 本人签字 祝伟 市场营销 K061041420 经济与管理学院 公关与营销策划 张鸿健 市场营销 061040514 经济与管理学院 市场调查与数据分析 龚胡凡 市场营销 K061041422 经济与管理学院 会计与论文编写 指导教师情况 姓名 刘继耀 学位 博士　 职称 讲师 研究方向 市场营销学在我国的发展及应用研究 授课名称 市场营销 项目简介　 引言： 茶叶作为“仙居恩施”现代化农业发展的支柱产业，已经成为农民增收的主要来源，玉露茶发展定位在打造恩施品牌精品上，究竟如何在发展民族产业、创建民族茶叶品牌、拓展国际茶叶市场的热潮中脱颖而出，成为国际品牌？这是一道摆在我们年轻学子和领导干部面前必须思考的问题。 项目提出的原因： 为振兴民族产业，恩施市委、市政府科学引领，精心培育，使“恩施玉露”得到了社会各界的支持与关心，然而作为同时期的“西湖龙井”“黄山毛峰”早已冠名中外，独独“恩施玉露”仍然紧守家门，这是我们需要思考的问题。唐宋时期中国茶叶开始发展，21世纪中国加入WTO，参与国际化竞争，然而纵观国内外，中国尚没有茶类形成国际品牌，推向海外的茶类更是少之又少，这是我们当代青年需要解决的问题。振兴中华民族，做中国人自己的产业，首先要形成自己的品牌，把中国几千年的茶叶文化传承四海。 我们的项目： 综合分析国内外茶叶生产和销售市场现状，挖掘出“恩施玉露”作为品牌的定位，深入探讨恩施市将“恩施玉露”作为三张城市名片之一的打造策略，恩施玉露集团的品牌规划、品牌建设和品牌维护策略，综合对比国内外茶叶市场的竞争状况，结合当今“仙居恩施”，两会改革，国际金融风暴，政局动荡的市场现状寻求出一条“恩施玉露”品牌传播、发展、维护的特色之路，为民族产业的振兴，恩施玉露茶品牌的探索之路尽一份绵薄之力。 二、立项依据（项目的意义、现状分析） 项目的意义：与全国的著名茶叶品牌如西湖龙井、安溪铁观音、云南普洱等相比我们的差距究竟在哪？地域经济发展环境的不平衡，产业发展起点高度的差异都是影响和制约我市茶叶产业发展的硬伤，我们无法回避，但与我市位置相邻五峰县的采花毛尖何以在近年来迅速崛起？西湖龙井打造了茶都杭州，普洱茶红了云南茶叶，安溪铁观音使闵茶走向全球，连肯尼亚CTC红茶，锡兰高地红茶等也竞相争抢中国市场，在这品牌竞争时代，整体提升恩施玉露历史名茶已时不我待。 现状分析：恩施玉露产自湖北省西南部武陵山区腹地，终年云雾缭绕，是出产名茶的理想之地，然而被冠名清代三大名茶，湖北第一名茶，恩施城市名片之一的恩施玉露的品牌发展之路并不顺畅，随着恩施玉露集团的组建，“恩施玉露”在企业和政府的共同打造下已初具规模，其品牌价值更被权威机构评定为1.87亿元，然而由于传统守旧思想作祟，少部分领导干部和企业经营者仍然仅满足眼前利益，品牌保护意识不够，导致达不到标准的伪劣产品流向市场，企业经营者盲目自满，缺乏对新技术、新工艺等研发的投入，对瞬息万变的市场信息缺乏了解，国内外竞争者的高强度进攻，产业间联系薄弱，导致“恩施玉露”发展困难重重，作为我国保留为数不多的蒸青绿茶，我们一定要坚定将“恩施玉露”做强做大的信心。 三、主要研究内容与实施方案 主要研究内容： 1.审视“恩施玉露”品牌传播主体。（产地状况，成分，工艺，历史发展，受众等） 2.深入研究恩施玉露集团成立前后“恩施玉露”的发展状况。 3.调查并研究恩施玉露集团创建“恩施玉露”品牌所采用的品牌传播策略。 4.了解恩施市为打造“恩施玉露”作为三