F化妆品代理公司营销战略的研究.pdfVIP

摘 要 目前，随着中国化妆品市场高速发展，巨大的市场发展潜力使得众多化妆品 公司纷纷抢滩中国市场。由此也给化妆品代理商提供了很多的发展机会，然而面 对强手如林的生产厂商和销售终端的竞争，化妆品代理商的生存又是几多艰难， 特别是对公司营销战略的实施越来越受到挑战。F 公司是一家主要代理销售日韩化 妆品的化妆品代理公司，目前在湖南省取得了一定的业绩，然而在现在的市场环 境下，它的营销模式正逐步受到威胁，公司迫切需要重新审视自己的营销战略。 本文通过对 SWOT 分析对公司内部环境和外部环境进行了分析，找到外在的 机会和内部的优势，同时发现外部的威胁和内部的劣势，充分的了解和认识公司 面临的发展环境并在此基础上建立更加合理的营销策略。本文首先简要介绍了化 妆品的定义和起源，回顾了营销理论的相关文献，然后分析了 F 公司的外部环境， 包括我国以及湖南化妆品市场的发展情况，我国化妆品代理行业的发展情况和行 业竞争环境分析，外部威胁与机会分析；F 公司的内部环境分析，包括 F 公司的概 况，F 公司的资源和条件以及存在的一些问题，内部优势和劣势。最后本文在 F 公司 SWOT 分析的基础上提出了一些更加符合公司需要的营销策略，包括品牌策 营销略、渠道营销策略、促销策略、网络营销策略、关系营销策略和口碑策略。 本文衷心希望此次对 F 公司的环境分析和营销战略的建立可以为 F 公司的进 一步发展提供借鉴，也希望可以为那些对营销模式还有很多困扰的化妆品代理公 司提供一些启示。 关键词：化妆品，化妆品代理，营销战略 I ABSTRACT Now, with the rapid development of Chinas cosmetics market, the huge market potential makes many cosmetics companies compete for the Chinese market and also provide a lot of opportunities for the cosmetic agents company to develop. However, now, it is difficult to survive because of many strong competitors and sale terminal manufacturers, especially, the implementation of the companys marketing strategy faced challenge increasingly. F company is cosmetics agency and agent the cosmetics of Japan and South Korea, it had some good performance in Hunan Province, but in the current market environment, its marketing model is gradually being threatened, the company needed to re-examine their own marketing strategy urgently. In this study, we use the SWOT method to analyze the internal and external environment of the company and then