借鉴特许经营的运作建立新型直销经营模式.pdfVIP

维普资讯 第 9卷第 6期 贵州工业大学学报(社会科学版) V01．9No．6 2007年 12月 JOURNALOFGUIZHOUUNIVERSITYOF，n } 0】0GY(SocialScien~Edition)(B mtl1】y) DecerD_ber．2007 借鉴特许经营的运作 建立新型直销经营模式 陈钦虹 (集美大学工商管理学院，福建 厦门361021) 摘 要：特许经营和直销都为人们提供了个人创业的机会，而经营模式的特许经营以其优势明显、风险较低，已成 为特许经营的主导。我们认为，由于直销对开业资金的要求较低 ，会吸引更多人参与，因此采用经营模式的直销 (或称特许经营的直销)，可以降低直销的经营风险，进一步推动直销业的发展。 关键词：直销；特许经营；经营模式的直销 中图分类号：F7l3．3 文献标识码：A 文章编号：1009一o5o9(2oo7)o6—0027—02 直销存在近半个多世纪，…截至2004年 ，全球有直销人 一 种商业模式。受许人被授权提供、销售或分销产品或服 员5422万人，在全球的大部分市场经济国家运行，如美洲、 务 ，且要遵循特许人设计的营销模式；特许人允许受许人利 欧洲、亚洲、大洋洲、非洲等地的国家。作为一种商品营销模 用特许人的商标、商业名称和广告。” 式 ，这种营销模式的 “灵魂”就是一种 自由的个人创业模式， 我们认为，特许经营的一个重要本质是：特许经营是创 就是一种靠个人努力 ，多劳多得获取收入的一种 自由职业， 业的一种高效方式。可以说，社会上任何时期的创业欲望都 就像中国的个体户、自由撰稿人、个体演员、律师和出租车司 没现在这么强烈，这当然有宏观环境越来越有利、资源越来 机一样。现在许多人很想创业 ，更追求 自我创业的成功率和 越从物质转向人人皆可具备的知识、人 口增多使职位成为稀 发展空间，但又不知如何着手，因为学校不教人们如何做老 缺资源、解决温饱后的个人 自我价值实现心理增强等等原 板。自我创业需要资金、经验、人际关系，还具有一定的风 因，但以特许经营为代表的一些适合创业的模式的出现也不 险，这几个条件，阻碍了许多人 自我创业的成功。何种机会 能不说是其中一个重要的原因。潜在受许人通过加盟一个 能提供 以下条件：一是资金小，二是经验有人教 ，三是风险 成熟的特许人，可以大大缩短创业时间、减小创业失败概率 、 小、成功率高，四是发展空间大。这使很多人感到迷茫和困 拥有更多宝贵资源、节省创业成本 、迅速打开市场等等，与 自 惑。他们既想往前冲，又怕失败，如果有恰当的机会，又有人 己单独创业相 比，特许经营的创业优势要大得多。所以我们 从旁引导，再配合他们原有的学识，经过一段时日的训练之 把特许经营的一个重要本质理解为一种高效的创业方式。 后 ，往往很快就能掌握门道。-2J而直销的唯一运作模式，就是 2．特许经营的类型 要设法帮助他人致富，这是一种崭新的商业模式。 美国特许经营主要有两种类型：产品和商标特许经营 从本质上讲，特许经营和直销都为人们提供了个人创业 (Product—And—Trade—NameFranchising)，商业模式特许 的机会 ，我们通过研究特许经营的发展，将特许经营和直销 经营(又称经营模式的特许经营Business—FormatFranchis— 进行比较，希望能借鉴特许经营的经验 ，降低个人在直销创 ing)。产品和商标特许经营起源于供应商同购买或销售某种 业过程中的经营风险，推动直销业的发展。 产品的经销商签订销售合同。在这种关系中，经销商 (受许 一 、 特许经营的概况 人)通过产品线取得对供应商(特许人)的认同感。历史上， 1．特许经营的含义 这种特许经营