以差异化取胜的营销策略.pdfVIP

甘 肃 广 电 总 台 以 差 异 化 取 胜 的 营 销 策 略 文 / 甘肃省广播电影电视 总台 （集团）广告经营 中心主任 刘向成 在独播剧、首播剧发展到“白热化 ”的今天，进一步思考电视剧资源的整体品质管理和差异化营销，对 各大电视媒体显得至关重要。 随着市场经济的不断发展，中国媒体进入了营销时代，媒介竞 操作中，两者确有明显的不足 。首先，精 品电视剧匮乏，没有足够 争愈演愈烈，媒介的竞争，说到底是资源的竞争，对于电视台来说， 的资源支撑媒体对优质剧 目的“扫荡”。其次，对精品电视剧缺乏 很大一部分就是电视剧资源的竞争，在中国，电视剧有着非常广泛 科学量化的评估体系。因为影响收视率 的因素很多：剧 目类型、质 的受众群体，而电视剧最能满足大众的收视需求。当前，电视剧已 量 ，科学的节 目编排 ，播放时机 ，对核心观众群的满足程度 ，有效 成为各级电视 台重要的生存和竞争武器，独播剧、首播剧相继成为 的推广营销等等 ，而且电视剧 的采购带有很强的主观色彩。所以， 电视媒体竞争的主要焦点。因为独播剧、首播剧资源能提高收视份 上演经典老剧的策略也越来越受媒体喜欢，避开主流竞争，争夺经 额、扩大品牌影响和提高广告客户号召力，谁有能力抢占这些资源， 典老剧的二轮版权也逐渐在 内地火 了起来。除了独播剧、首播剧、 谁将能占领电视剧竞争的制胜舞台。 经典老剧的二轮版权这类资源外，围绕电视剧生产的娱乐节 目和活 电视剧尤其是独播剧具有高投入、高风险、高产出的性质，但 动也将是资源竞争的另一个焦点。以剧为本 ，策划娱乐活动，争夺 不是任何一家电视媒体都能以独播剧实现高收视。在抢夺电视剧资 社会开放性资源，是电视剧竞争的新趋向。 源的同时，还要配合科学的节 目编排，深度的受众心理分析，高效 甘肃省广播 电影电视总台（集团）将于2007年在文化影视频 的营销推广，切合频道 目标受众，精耕细作 ，才能实现高回报 。高 道大力引进 电视剧，在原有电视剧资源 的基础上，不断扩大规模， 回报是科学运作价值链的结果，仅在电视剧的播放规模上打算盘， 着力频道品牌建设，提升电视剧竞争层面 ，实现跨越式发展。甘肃 是浅层面的竞争手段，这种战术上的竞争不可忽略，但却不能盘活 省广播电影 电视总台（集团）早 已树立了以剧为本的发展思路，卫 已有的剧 目资源、稳定收视 ，只有科学、专业 的运作“制- 购- 编- 视 的“怀 旧剧场”是专门针对独播剧、首播剧竞争而展开 的。甘肃 播”整个价值链上的每一个环节，使整个系统元素贯通才能使一定 省广播电影 电视总台（集团）将从战略的高度把握趋向，针对特色 的投入实现最大回报，最终达到频道品牌建设，保证媒体自身的可 剧场策划大型活动，扩大社会影响力，在广告经营环节上 ，进一步 持续发展。 提高客户服务质量，最大化借助电视剧播放平台，为客户提高产品 在 目前的媒介竞争 中，独播剧、首播剧横行天下，但在实际的 销售和提高品牌，最终实现合作共赢 ！ 10 3