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《市场策略研究与设计》教学大纲 课程编号： 课程名称：市场策略研究与设计 学分：2 课内学时： 教学对象：研究生 课程目标 市场策略研究与设计是一门由理论研究向应用导向转化的营销专业课程，在系统地讲 述市场策略理论的同时，配合实际案例的分析，注重理论在具体运用中的要点、方法和技 术操作，逐层分析、总结，使学生在深入市场策略研究中掌握市场策略设计要领、程序、 技术要点，充分体现了理论和实践的紧密结合、相互促进的特征。 本课程主要阐述市场策略规划以及在实施规划时必须进行的研究和分析工作，并介绍 能用来帮助管理者进行营销战略决策的一整套成熟的分析方法。完成这门课程的学生应完 成目标： 1. 正确认识市场策略研究与设计课程的性质与任务，较为全面的了解课程的内容结构 与体系，最终能够从战略的高度来研究实际所处的营销环境，分析营销策略，将知 识从理论转向实战的角度去研究实际问题，解决实际问题的能力。 （学习目标5 ） 2. 能够牢固掌握市场策略的基本概念与性质，深刻的理解市场策略研究的背景与策略 依据，学会分析市场环境，能够系统掌握各种具体的市场策略分析方，培养和提高 正确分析和解决市场策略设计规划问题的能力。（学习目标8 ） 3. 通过本课程的学习，要求学生掌握各种实践中的管理市场策略方法，具有从事市场 策略设计所必须具备的研究和分析技能。因此要求理论联系实际，以加深对分析方 法的理解，并形成一定的工作能力。（学习目标9 ） 4. 应当密切关注市场策略研究的理论与实践的动态发展变化，不断的更新市场策略的 创新的方法与实战案例。 （学习目标3 ） 课程内容与学时分配 周次 授课内容 课程议题 市场策略研究内容；研究框架；研 第一周 市场策略研究概述 究模型介绍 企业所处行业生命周期的不同阶段 面临的关键市场策略问题分别是什 么； 第二周 市场策略分析架构 市场策略设计的构成； 市场策略管理模型 第三周 市场反应模型（1） 典型市场反应模型介绍 第四周 市场反应模型（2 ） 典型市场反应模型介绍 第五周 环境分析与预测 学会对环境的分析 第六周 市场策略整体战略规划 完整的策略规划学习 第七周 市场策略战术规划 具体方法的实施 第八周 市场策略设计的基本结构 市场策略设计的完整实施 市场策略设计的操作程序和相 市场策略设计的操作程序； 第九周 应效果预测 相应效果预测 能够结合市场具体环境分析企业竞 第十周 竞争优势的构建 争优势 第十一周 市场分析工具介绍（） 常用的市场分析工具 第十二周 市场分析工具介绍（） 常用的市场分析工具 第十三周 市场策略设计的实践