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三：竞争战略——总结 最大障碍：1、没有战略 2、多种战略 差异化 附加值 区域领先 成本领先 战略的最高境界是单一极致 常 规 10-8=2 差异化战略 13-8=5 区域领先战略 20-8=12 附加值战略 2000-1000=1000 成本领先战略 8-4=4 实效与改进 三：竞争战略 公司现在实施的是什么竞争战略？ 改善办法： 总经办牵头策划部负责拟定方案， 负责人：策划部主任 工作检查跟进人：翟美娇 完成时间：新策划投入起 四：人才战略 提升5项能力 1、人才的价值与作用 2、提升人才经营的能力 3、掌握人才管理的机制和文化 4、掌握招才选将的渠道、流程、标准和制度 5、提升选对人的领导能力 四：人才战略——企业人才之病 根源在于领导人管理者的三大误区 1、不投入 2、不重视 3、不参与 核心提示：时间花在哪里，成果就在哪里 人才病根： 1、乱选/有腿就要--------10倍以上的差异8倍以上的成本 2、自己上------------------焦头烂额 鸡飞狗跳 核心：人才战略是第一战略 只有人才创造财富，人是活的，其他都是死的 一流人才，造就一流事业 领导者=战略*人才 业绩增长=人才增长 四：人才战略——人才战略的六脉神剑 四：人才战略——招财选将 核心观点： 选人就是选材料 人错了，一切都是错 选对人比培训人更重要10倍 人与人的差距千差万别 四：人才战略——慎选 核心观点： 学历=能力 经历=经验 文凭=水平 猫=狮子 实效改进：四、人才战略 1、公司吸纳人才的价值主张是什么？ 价值观 企图心 责任心 执行力 2、人力资源部分工明确责任到人？ 人才引进招聘专员，报表分析梯队建设专员 价值主张 五：赢利目标——学习目标 提升4项能力 将战略转化为执行能力 制定管理关键指标的能力 导入全员目标管理的能力 提升持续改进的能力 五：赢利目标——核心观点 赢利目标是卫星导航 先瞄准在开枪 赢利目标就是战略执行计划 实效改进——五：赢利目标 1、各部门、财务、项目部计划中应预算财务指标 收入、成本、毛利、利润 方法：各部主管报报表和完善方案 2、岗位预算管理指标 方法：说明会强化观念 指标摊派 检查与结果处理 3、公司实施全员预算管理 方法：每天每月每周有固定改善会议 各部门主管月、周、日报改善报表和结果反馈表 六：绩效管理——目标 提升5项能力 1、激发员工的潜能 2、高效达成绩效的能力 3、制定绩效目标的能力 4、达成绩效的管理能力 5、建立绩效系统的能力 六：绩效管理 核心观点： 人是趋利避害 人的工作都会疲惫 没有绩效=无效 绩效=能力* 六：绩效管理——方法 核心观点： 措施、计划就是实现目标而确定的行动方案和时间表 六：绩效管理——检查 核心观点 检查力=执行力 没有检查力就没有执行力 检查什么得到什么 员工不是做你期望的事，也不是做你检查的事，是做 你检查而有赏罚的事。 六：绩效管理——赏罚 核心观点 铁打的营盘流水的兵 奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆颤心惊 绩效=低底薪+高绩效提成 总结 好知道让坏人变好 坏制度让好人变坏 系统让员工被迫成功 实效改进：——六：绩效管理 1、岗位的绩效目标 怎样做 责任者 完成时间 2、达成绩效的方法 3、达成绩效的检查措施 4、若未达成绩效的电网（负激励） 市场营销——目标 掌握营销的4P法则 掌握价格与销量两种盈利能力 规避定价失误的能力 科学定价的能力 建立强大营销团队的能力 做公关宣传的能力 做广告的能力 市场营销——定价赢天下 核心观点 定价是营销最大的杠杆 权威机构研究表明： 美国：当销量上升1% 利润提升3.3% 当价格上升1% 利润提升11.1% 中国：当销量上升1% 利润提升1.5% 当价格上升1% 利润提升8% 商场上的两大笨蛋： 1、降价自杀 2、定价过低 市场营销——定价赢天下 常见的4种定价失误 1、成本定价法：成本+利润=价格 2、薄利多销 3、参考竞争对手 4、定价草率，盲目 客户对价格习惯： 高价=高质 低价=低质 客户不是买便宜而是占便宜 追高杀跌