如何建立适合网络经济的农产品营销体系.pdfVIP

适合网络经济的农产品营销体系 文／李爱莲 农产品电子商务模式有很多种，一般 系。 可分为 B2B、B2C、020、B2M 四类 电子 通过电子商务平台，农产品生产者能 运f ：ll仔 iih jlN 商务模式。而第三方电子交易平台的B2C 直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出 形式，与消费者联系最为密切。B2C是企 适销、适量的农产品，避免因产品过剩而 世界上第一个 “网上菜场”美国Web— 业通过互联网为消费者提供网络商店，消 导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本。 van公司2000年成立，在 1年多时间里， 费者通过网络在网上购物、支付，企业通 三 提高时效 它投入 7．1亿美元，却只换得几十万美元 过配送系统将消费者所购商品送达 ，从而 传统农产品流通过程 自动化程度低， 的营业额，迅速破产。 实现商品的销售。 人工成本高，工作效率低下。而农产品电 以后成立的农产品电子商务平台，不 农产品电子商务具有信息化、自动 子商务能够借助计算机技术，实现商务活 时有部分平台也陷于破产境地。为什么会 化 、网络化、无时间和地域界限等特点 ，克 动的高度 自动化。它将管理理念融人智能 出现如此情况呢?这和农产品的特点有 服了传统农产品流通方式中存在的中介 程序中，以先进的智能化软件为手段的运 关，“鲜活”是农产品的生命和价值所在 ， 环节多、信息不对称、交易成本高、流通效 作模式，大大改善了因人为因素而导致的 保鲜期短，极易腐烂变质。由于农产品所 率低等问题 ，在解决农产品流通领域的问 人工成本高、差错率高、效率低等问题。 具有的生化品质特性。使得农产品的流通 题中发挥出无可比拟的优势： 农产品电子商务的自动化保证了商 加工、包装方式、储运条件和技术手段具 一 交易环节的减少 ，交易费用的降 务活动的无限时运作，消除了地区之间、 有很强的专业性。 低 交易者之间的时间差别，大大增加了销售 在中国做农产品电子商务，无论是 农产品电子商务的发展使产销之间 机会。另外，农产品电子商务的全球性使 B2B、B2C，还是C2C。都要抓住最重要的 的直接沟通成为可能，使农产品能从生产 得世界各地的消费者都成为潜在的客户， 几个环节：农产 品的标准化、物流配送的 者直接流通到消费者 ，既减少了交易环 有利于扩展市场 ，打破因地域差别导致的 及时快捷、支付体系的方便准确 、售出产 节，也降低了交易成本。 市场分割。 品的安全可追溯。哪个环节出现问题 ，对 二 在一定程度上消除供求之 间的 四 改变 了对中介组织的过分依赖 整个销售模式都会带来意想不到的影响。 信息不对称 农产 品电子商务的出现动摇了传统 农产品标准化问题。适合电子商务的 农产品电子商务是以虚拟空间为平 中介的存在基础。通过农产品电子商务平 商品主要是标准化产品和可鉴别产品。然 台，以农产品供求信息为载体的，其精确 台，生产者能直接和消费者进行交流，迅速 而，绝大部分农产品均为非标准化的经验 的数字表示、即时的信息传递、便捷的信 地了解市场信息，自主地进行交易。其信 性产品，消费者必须在使用之后才能对该 息搜寻和虚拟空间的可扩展性有利于准 息获取能力、产品自销能力和风险抵抗能 商品作出客观评价 ，而且农产品种类繁 确度量经济活动，降低信息不对称，促进 力大大加强，对传统中介的依赖性也大大 多，反映产品品质的指标复杂多样，给农 农产品的及时销售，加强农户与外界的联 降低。 产品标准化带来很大的难度。农产品标准 化程度低已经成为阻碍农产品电子商务 果21个 。牲畜3个 ，咖啡2个 ，肉品 1 发展的重要因素。 个，棉