K750黑机上市方案.ppt

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背 景 在索爱厂家的大力支持下,经典K750花落松联,前进中的松联再添新丁,K750手机的到来必令我们如雨后春笋节节增高。 我们坚信!经过我们的共同努力,一定能将K750打造成手机新贵! K750上市方案—— 产品认识 完美影像质量;精美200万像素相机自动对焦和4倍数码变焦,提供最佳的照片品质。 视频短片拍摄功能,随时随地准确捕捉难忘时刻,税利、清晰色彩。 微距拍摄,细致景物完美呈现。 其它功能。 产品认识(A) 产品认识(B) 视频拍摄不受时间限制,可选择储存到手机或记忆棒上 配合索尼数码影像技术,使播放更加自然流畅 暂停和续拍功能 有选择性地进行视频拍摄,精彩尽现 Video DJ 可随意剪辑视频,无需依靠外置附加工具帮助 可添加图片及配乐,令视频创作更富娱乐性,乐趣无穷 可添加不同的背景独白,如音乐、声效、并能加插文字, 令所拍摄的视频更加有趣生动 产品认识(B) 产品认识(C) 独有微距拍摄的先进功能 专业拍摄对焦距离较近的景物,精细描绘细小物品的特写细节 产品认识(D) K750上市方案——产品定位 产品定位(A) 产品定位(B) 产品定位(C) K750上市方案——渠道规划 山东市场基本概况: a. 市场自然情况. b. 全省各类店客户明细. 覆盖目标. 一二级市场分析和目标客户覆盖明细: a. 济 南 b. 青 岛 c. 烟 台 d. 潍 坊 e. 淄 博 f. 临 沂 D. 覆盖进度表. 渠道规划(A) 渠道规划(A) 我司根据全省各客户的月零销量将其划分为A类店、B类店、C类店及D类店客户; A类店:月零售量在800台以上, 全省共计 71 家。 B类店:月零售量在600—800台,全省共计 59 家。 C类店:月零售量在400—600台,全省共计 108 家。 D类店:月零售量在200—400台, 全省共计 206 家。 渠道规划(B) 渠道规划(B) 第一阶段: 在全省158家核心店中精选出80家店形象好,零售量大的A类或B类店,作为K750C的核心零售店,集一切优势资源进行重点支持。在货源配备上,在新品上市初期人为操作,在一定程度上保证渠道的饥饿感,尽可能延长经销商对此机型的渴求度,完成渠道造势。此阶段保证通道的合理甚至于居高的利润为第一要素,切忌盲目的要求网点覆盖率, 在大卖场的货源供应上,则应慎之又慎,注意控价。 渠道规划(B) 第二、三阶段: 高端用户群在第一阶段已完成购买,第二阶段可在货源供应上稍微向大卖场倾斜,利用统一零售价将传统卖场第一阶段的加价空间打压至正常水平。第三阶段,以“覆盖、覆盖、再覆盖”为宗旨充分完成渠道覆盖目标,尽一切可能加大渠道的广度与深度,提高产品上柜率 。 渠道规划——济南 渠道规划——济南 渠道规划——青岛 渠道规划——青岛 渠道规划——烟台 渠道规划——烟台 渠道规划——潍坊 渠道规划——潍坊 渠道规划——淄博 渠道规划——淄博 渠道规划——临沂 渠道规划——临沂 渠道规划(D) 市场推广方案(一) 原则:“高空投放、中空回应、低端落地” 1、店面生动化布置; 2、销售队伍对产品的培训和认知; 3、市场队伍包括店员、促销员的培训; 4、自主设计、制作宣传品; 5、媒体软文炒作等。 6、新品发布及经销商联谊会 市场推广方案(二) 造势: 1、《齐鲁晚报》+《半岛都市报》1/4版同步投放,共计一期, 主题:“K750C于六月5日全省同步上市,敬请关注”; 2、K750C新品发

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