客户经理《聚类开拓 精准营销》(贺正华)-中华讲师网.pptVIP

三、临街店铺 总体特点： 员工人数很少，固话数量较多，电脑普及率低，从业人员综合素质相对较低，工作地点分散，效益与店铺地段有直接关系。 消费特点： 单纯型，对与增值业务不了解但感觉新鲜，如果资费能接受愿意尝试。 资费敏感度：高，比较关心价格因素。 业务选择影响因素：价格，使用方便。 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 四、工业园区 总体特点： 员工人数很多，固话数量较多，高技术背景，电脑普及率高，工作地点集中，具有强大的群体极化效应，辐射效应强。 消费特点： 目标明确型：注重业务的实用性，对于投入相对不敏感，对于电信业务的使用往往受园区管委会的影响。 资费敏感度：低，对价格不敏感，高端用户比例较大。 业务选择影响因素：可靠性，使用方便。稳定服务。 聚类集团终端融合推广四步秀 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 秀前准备 聚类客户定向营销　　　　　　　客户摸底 情 投 意 合 研讨： 除了明确客户资格，还需要确定提前了解客户群体那些相关资料？ 调查摸底 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 成功预约 宣传预热 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 聚类客户4G秀团队组建 组建团队-任务清单 主持人？ 销售员：？ 展示：？ 预演未来 找讲师 中国最大的