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证券营业部经纪人营销创新模式思考 热度 41已有 1896 次阅读 2010-9-5 14:52 |关键词:证券 营业部 经纪人 模式 营销 经纪业务作为证券营业部是最为传统的盈利手段，甚至可以说是唯一的盈利 ? 手段，然而随着证券市场制度的成熟，未来证券市场的走势越来越趋于理性的成 ? 熟，投资者的理念和操作以及交易成本观念的成熟，加之证券行业的同行业竞争 ? 的激烈，佣金率大幅下滑，严重依赖经纪业务这种单一盈利模式的证券营业部的 ? 生存也必将越来越艰难 ? ? 曾经叱咤一时的富友模式，大鹏模式，各领风骚，却是昙花一现 ? 精细化营销模式替代粗犷式营销成为必然趋势 ? 证券营业部传统的营销模式：人海战术的经纪人模式 ? 发展到目前，更多事实证明已经不适合当前营业部的发展 ? 因此，证券营业部的经纪人发展模式进行创新才是营业部经纪业务，拓展 ? 客户，提高市场占有率和可持续发展的王道 ? ? ? 一：粗犷型和精细化经纪人营销模式 ? ? A：粗犷型经纪人营销模式 ? 1：人员成本居高不下。和目前佣金的大幅降低不成正比 ? 2：经纪人流动性过大，人员的不稳定性，直接影响部分客户的心理稳定性 ? 3：经纪人各自为战，无序竞争 ? 4：经纪人素质，专业知识以及营销能力参差不齐 ? 5：考核和管理不平衡性的负面作用逐渐显现 ? ? ? B：精细化经纪人营销模式 ? 1：创新型经纪人模式，