经营中求变创新中发展_大连人民广播电台广告经营创收发展探索.docVIP

——大连人民广播电台广告经营创收发展探索 □大连人民广播电台经营管理部主任 王 彬 编辑 张旭光 一、转变经营模式，全面推行广 告代理制 广告代理制度是国际通行的广 告经营与运行机制。20 世纪 90 年代 中 期 ，随 着 我 国 广 播 广 告 市 场 的 繁 荣 与 发 展 ，广 播 广 告 独 家 和 多 家 代 理 的 机 制 应 运 而 生 。 进 入 21 世 纪 后 ，广 播 广 告 行 业 代 理 方 兴 未 艾 。 实 行 广 告 代 理 制 ，可 以 使 广 告 业 内 部 形 成 良 性 运 行 秩 序 ，最 大 限 度 地 发 挥 广 告 客 户 、广 告 公 司 和 媒 体 的 长 处 。 为 此 ，大 连 人民广播电 台 结 合实际，转变经营理念，积极推进社 会化经营，集中式管理的新体制。 前 几 年 ，大 连 人民广播电 台 的 广 告 是 频 率 自 主 经 营 ，这 种 单 一 封 闭 的 经 营 模 式 ，阻 碍 了 广 播 广 告 的 快 速 发 展 。 针 对 这 种 情 况 ，大 连 人 民广播电台编委会及时转变经营理 念，因地制宜，提出“引入社会力量， 实 行 广 告 代 理 ”的 经 营 策 略 。 并 在 各频率全面推行行业代理新模式。 2005 年，大连人民广播电台首先 在交通频率、财经频率实行了行业代 理。将频率的行业细化后，面向社会 公 开 招 标 。 把 一 些 热 爱 广 播 、有 实 力、有能力的广告公司引入电台，为 电台的广告创收发挥积极作用。目 前，大连人民广播电台的广告行业代 理已在各个频率全面铺开，取得了显 著成效。 与此同时，以少儿广播为试点， 实行全频广告代理模式。借助社会 资源，实行专业化运作，既保证了广 告 经 营 收 入 稳 步 攀 升 ，又 促 进 了 节 目质量的大幅提高。 大连人民广播电台在努力做好 本 地 广 告 代 理 的 同 时 ，积 极 推 进 外 埠 广 告 代 理 的 破 冰 之 旅 ，改 变 了 外 埠广告市场走不出，引不进，长期处 于 冰 冻 的 状 态 。 2008 年 ，大 连 人民 广播电 台 主 动 出 击 ，设 专 人 负 责 外 埠 广 告 的 市 场 开 发 ，制 定 了 一 系 列 代 理 政 策 。 这 些 有 效 的 举 措 ，架 起 了大连人民广播电台与外埠广告代 理公司的合作桥梁。外埠代理公司 由原来的几家，发展到目前的 10 多 家 。 同 时 ，大 量 的 品 牌 广 告 也 走 进 了大连广播。 在全面推行广告代理制的过程 中，大连人民广播电台结合实际，制 定出了各行业广告代理规定和管理 制 度 。 经 营 管 理 部 集 中 管 理 ，负 责 协调与解决各频率或各行业之间出 现的问题与矛盾。对各频率及各行 业一视同仁，标准一致，管理一致， 服务一致。做到“引得进、稳得住、 做得好”，互利共赢，共同发展，确保 电台广告创收年年大幅提升。 二、转变经营格局，积极调整广 告结构 近 几 年 来 ，由 于 广 播 的 伴 随 性 和 流 动 受 众 增 加 的 特 点 ，广 播 越 来 越 受 到 群 众 的 青 睐 。 全 国 广 播 广 告 额 度 也 逐 年 提 升 。 在 广 播 广 告 的 收 入 中 ，其 主 要 来 源 是 常 规 广 告 和 医 疗 健 康 节 目 两 大 块 。 而 有 些 电 台 的 医 疗 健 康 节 目 收 入 占 了 很 大 比 例 ，这 不 仅 对 广 播 节 目 是 一 种 伤 害 ，而 且 蕴 藏 着 极 大 风 险 。 因 王彬,1955 年出生，1981 年由部 队转业到大连人民广播电台工作， 先后担任过记者、办公室主任、广告 部主任等职务，现任大连人民广播 电台经营管理部主任。 广 告 经 营 创 收 ，是 媒 体 生 存 发 展的重要物质基础。随着各类传播 媒 介 的 兴 起 与 发 展 ，广 告 市 场 的 竞 争日趋激烈。如何将广播媒体与广 告 市 场 有 效 对 接 ，做 大 做 强 广 播 广 告，实现跨越式发展，是每一个广播 人面临的重大问题。大连人民广播 电台全体员工在台编委会的正确领 导下，坚持科学发展理念，变竞争为 动 力 ，变 危 机 为 机 遇 ，在 经 营 中 求 变 ，在 创 新 中 发 展 。 2007 年 大 连 人 民广播电台广告经营创收首次突破 亿 元 大 关 。 之 后 ，又 连 续 两 年 以 每 年递增 1 千万元的速度增长。2009 年，在全球严峻的金融危机环境中， 大连人民广播电台广告经营创收实 现 逆 势 上 扬 ，达 到 1.3 亿 元 ，创 历 史 新高。  大连人民广播电台都市广播根据市 场需要