家具行业营销渠道的现状及其对策分析.pdfVIP

经济论丛  家具行业营销渠道的现状及其对策分析 秦 亮 代家丽 西华大学 【 】 ， ， 。 摘 要 在竞争激烈的家具市场背景下 目前对渠道维护的重要性显得越来越重要 同时要求也不断提高 文章首先对家具销售渠道的类型 。 ， 。 、 、 作一个简单的分析对比 而后通过家具行业现状进行概括介绍 引出目前公司渠道维护工作的策略 主要从公司的政策支持 产品策略 价格策 、 、 、 。 略 促销策略 广告支持 培训支持几方面来讲述整个渠道策略 【 】 关键词 家具 竞争格局 渠道策略 维护 ， 3． 。 家具行业就渠道营销战略方面 目前多数企业采用的是比较单一 价格策略 ， ， 3． 1 ， 的促销手法 表现出来的是一种低层次的营销 缺乏系统的渠道维护市 价格梯度明显 在板式家具几大系列制定更合适的价位梯 ， 。 ， ， 场策略 大部分的家具企业的综合营销实力较弱 销售决定着企业的 度 对现有利润产品欧款的卢浮 美式田园风格的爱美侬以及实木系列 ， ， ， ， 生存与发展 在日益竞争的市场环境下 对于家具企业而言渠道不再是 制定较高的利润价位 来提升卖场整体形象 同时满足高端客户的选择 。 ， ， 、 。 ， 进行简单粗放的营销策略 因此 应加强对渠道维护的力度 从政策 性 对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价 放 、 。 ， 。 广告 市场策略多方面的支持 低利润 保证价位体系的合理 价格梯度的合理对顾客签单率和人流 、 量都有着深刻的影响。 一 家具营销渠道的多样性 3． 2 ， ， 专卖店销售时 对产品折扣一定要把控好 保证折扣的统一 ， ， 目前国内家具营销呈现出多种方式 渠道也表现出多样性 主要 ， 。 有: 性和合理性 市场人员严格维护渠道价位体系 同时针对当地竞争对 ， ， 。 1．