工业品营销_思路决定出路.pdfVIP

管理与实务营销风向标 品；第二类是最终工业品，主要服务于 插 工业或工程，但亦有可能是民用产品。 图 王 实际上，对于很多与生活密切相关的产 雪 品我们很难把它完全归位，以确定其究 竟是工业品，还是耐用消费品，诸如建 材、汽车零部件，企业也用，家庭也用， 个人也用。这就是说，一些工业品除了 “工用”之外，还有一个 “民用”之说。 就拿润滑油来说，企业生产出来后可以 与汽车生产企业合作，在其下属经销商 4S店里使用，也可以直接进入零售领 域，供那些家庭及个人用户购买。实际 上，这类情况还很多，这就为企业如何 在开展工业品营销敲响了“警钟”，在进 行营销前要进行精准定位，当然包括市 场定位、价格定位、客户定位等诸多方 工业品营销： 面。 我们经常能听到这样的广告语： “心有多大，舞台就有多大”、“思想有多 思路决定出路 远，企业就能走多远”。其实，这两句话 不但是出色广告词，也是在暗示我们： 想的到不一定做的到，但想不到肯定做 不到。工业品企业做营销亦是如此，如 在新市场环境下，工业品企业最关键的是营销思想上的解放，笔 果企业在工业品营销上存在思想偏差， 那么结果就可能离营销目标越来越远。 者认为工业品企业在营销思想上要从八个方面寻求突破。 如果营销思想本身就不正确，那与营销 目标就要背道而驰。在新市场环境下， 工业品企业最关键的是营销思想上的解