市场营销学-第七章 市场竞争战略.pptVIP

第七章　市场竞争战略 市场竞争分析 产业竞争环境分析： “波特的五力模型” 竞争对手分析 不同市场竞争地位下的竞争战略 市场领导者/市场挑战者/市场追随者/市场补缺者 一、市场竞争分析 1、广义的竞争者 产业竞争环境分析： “波特的五力模型” 2、行业竞争者 竞争对手分析 产业竞争环境分析： “波特的五力模型” 竞争者分析（步骤） 竞争者的类型（四个层次） 品牌竞争者：产品的档次和价位基本相同 品种竞争者：产品功能基本相同，但规格或档次不同 品类竞争者：产品的门类不同，但满足的消费需要基本相同 潜在需求竞争者：争夺同一顾客购买力 幻灯片 4 竞争者的反应模式 1、迟钝型竞争者：反应不强烈，行动迟缓 2、选择型竞争者：在某些方面反应强烈 3、强烈反应型竞争者：对任何方面的进攻都能迅速强烈地作出反应 4、不规则型竞争者：反应模式难以捉摸 幻灯片 4 二、不同市场竞争地位下的竞争战略 1.市场领导者 2.市场挑战者 3.市场跟随者 4.市场补缺者 市场领导者 含义：市场领导者是指在相关的产品市场上市场占有率最高的企业。如： “可口可乐”、 “PG” 策略 1、扩大市场需求量 （1）吸引新的使用者 （2