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汽车美容行业 创业意向书 市场分析15％左右的速度逐年递增，私人购车的增长正迎来新的高峰。 汽车美容的市场前景 根据汽车行业专家们的预测，随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会翔倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。 另一方面，我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了条件。 二、竞争分析 汽车美容竞争主要包括环境竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争五个方面： 环境竞争：环境竞争是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含两个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础，二是地点环境，这是消费者群体的距离感应，也是汽车美容店竞争的要素之一。 价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为汽车美容店生存和发展的重要因素。 特色竞争：所谓特色，是指汽车美容店最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或质量保证，这是现代汽车美容店竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础，特色泉源在于创新服务。 服务竞争: 汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为汽车美容店是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，汽车美容店能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。 三、风险预测 1、汽车美容店固定成本投入大，不是说撤就能撤的，要进这一行，就得下定决心干到底。 2、部分加盟总部本身目的不纯，打着免费加盟、免费培训，甚至提供食宿、报销路费等幌子，以吸引投资者加盟，真正加盟经营后，就会发现加盟总部提供的产品价格高昂，且大部分产品使用的频次很少，增加了投资者的经营成本，使其丧失了市场竞争力，根本无法实现赢利。 3、懂理论不等于懂经营，倒闭者大都败于经营。有些别的行业的成功者投资汽车美容行业后，结果一蹶不振，抱怨没有客户来，客户越来越少，卖不出中、高档服务。真实原因是什么呢？隔行如隔山，无人指点行业迷径，每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。 四、服务项目及内容 （一）、汽车美容类： （二）、汽车装饰类： （三）、养护类： （四）快保类： （五）快修类： （六）精品类： 五、预算资金 1 店面、场地租金 70+100平方 8000元/月 4-5间店面 2 装潢费用 3万元 主要办公收银区及精品柜 3 机器设配 8万元 4 办公设配 约8200元 收银设备整套 5 人员工资 9个 13800元/月 6 装饰件采购 2万元 轮胎及装饰精品等 7 流动资金 4万元 通过以上硬软件配置、人员配置的预算数据统计，开一家汽车美容店，要一次性筹备20万。 六、营业收入分析　　营业收入来自三项：汽车清洗、汽车保养护理快修、汽车装潢精品。按每天洗车数量为0台计算，则可有如下预期收入：　　1) 洗车0台/日，每台元，收入元/日。2) 其中有10％美容护理，平均收入100元/台，收入00元。3) 其中有10％快修保养服务，平均收费200元/ 台，收入00元。4) 其中有10％购买车内用精品或进行装饰装潢服务，收费150元/台，收入0元。　　全天营业额预计为元，每月营业额为元。考虑到大雪大雨天来车量较少，每年按300天计算，则全年营业额元。在以上营业项目中，各项目的毛利率如下：1) 洗车：80％（每天毛利元）2) 美容护理：70％（每天毛利元）3) 快修保养：60％（每天毛利元）4) 精品装潢：50％（每天毛利元）　　每天毛利合计为元;每月为元。