基于卡特尔模型营销渠道分销商联盟机制设计.pdfVIP

第14卷第1期 中国管理科学 Vol_14．No1 2006《 2月 Chinese of Science 2006 JournaIManagement Feb， 文章编号：1003—207【2006)叭一0056—05 基于卡特尔模型的营销渠道分销商联盟机制设计 陈洁，王方华 (上海交通大学安泰管理学院，上海200052) 摘要：营销渠道分销商联盟是双方提高利润的主要手段之一，尽管联盟是不稳定的，但双方仍希望通过谈判形成 联盟，并建立相互制约机制，此时，市场结构将从垄断竞争向卡特尔联盟转变，本文主要基于卡特尔模型分析营销 渠道分销商联盟的可能性，并提出相应的合作机制设计。 关键词：卡特尔模型；营销渠道；分销商联盟；机制设计 中圈分类号：F274 文献标识码：A 1997)”J。由于