汉川服装工业园营销策划提案.docVIP

汉川服装工业园营销策划提案 □前言 1 □方案流程设计图 2 □宏观环境分析 3 □项目概况 8 □竞争环境分析 10 □项目SWOT分析 60 □目标客户群分析 69 □目标客户群定位 107 □项目销售策略建议 114 □结语 119 鉴于本项目定位为服装工业园且目标客户群主要来自于武汉市硚口区的汉正街市场，我司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目面临的目标客户群体等进行了较为详细的分析，以最大限度挖掘项目的优势及机会，寻找项目突破口。同时，针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位，提出了相应的销售建议。   一、宏观环境分析： ·市场需求旺盛，客户群体充足。 汉正街升级改造的要求及2005年“12.20大火”，促使服装类及相关生产企业对工业厂房的长期和短期需求均大量增加。汉正街关停000多家服装或服装辅料加工小作坊  ·客户群体实力参差不齐。据统计，仅汉正街中心市场1000多户自产自销的服装经营户，年销售服装超过亿件。汉正街的000多家小型服装加工厂，规模小， ·供给市场跃跃欲试，竞相奔走力争成为汉正服装生产基地。6000多家生产作坊的强制外迁，使得武汉周边的一些国有民营企业，纷纷主动与汉正街管委会联系，要求将汉正街服装生产基地 ·8+1城市圈的建立，给周边县市工业园建设带来机遇。 “12.20大火”让有关方面痛下决心，将汉正街的生产与经营、仓储与制造剥离，让汉正街升级武汉市决定，用2-3年时间，将二、三环线以内的劳动密集型产业向“8+1”城市圈县市迁移。在这一背景下，众多服装户四处寻找合适的厂址外迁，有的走进武汉郊区的黄陂、蔡甸等地，有的迈进与武汉临近的汉川、孝感、仙桃 二、项目概况 1、地理位置：项目位于湖北省汉川经济技术开发区新河工业园内，紧邻武汉市东西湖区，处于武汉市8+1城市圈内。 2、项目规模及现状：项目总占地2000亩，详规1000亩，目前正在销售项目第一期B区产品，整个园区可吸纳500家专业服装企业，具备较大的规模效应。 3、产品情况： 本项目设计的厂房面积以1600㎡为主，以1200㎡、1800㎡、2000㎡及2400㎡的厂房为辅，每栋厂房共2层，由宿舍跟厂房围合而成，可满足企业独立生产生活需求。  4、交通状况：距离汉正街仅38公里，车程40分钟，具107国道15公里，距汉川铁路货场0.5公里，距建设中的兰杭高速公路2公里，距天河机场45公里，运输网络四通八达。 5、销售情况及付款方式：目前已经销售13套厂房，春节之后成交数量极少，定于2006年6月30日交付使用。最高可提供6成10年贷款。  三、竞争市场分析 本项目为服装工业园，针对工业地产区域分散的特点，我司选取了位于盘龙城的佳海工业园、汉阳黄金口的万通工业园、吴家山的中小企业城和蔡甸的华鼎印务包装工业园等竞争对手进行了较为详细的市场调查和分析，以期更准确的了解竞争市场行情，寻找项目突破口。  1、佳海工业园 □项目概况： ·项目地址:武汉盘龙城经济开发区。 ·项目规模及现状:占地面积2200亩,建筑面积为150万㎡。绿化率30%左右。项目分两期开发。目前项目一期已建成，10多业主已经进场生产、经营，近50家业主已经进场装修。项目二期在建，06年年底交房。  □目标客户群定位： ·主要针对中小型的纺织、服装类生产企业、辅料生产企业。 ·在该项目已经购买或预定的客户接近200批，其中150批来自于新街，20～30批客户来自于中心商城及其他区域。  □产品特点： ·当前在推厂房面积主要位于940-1585㎡之间，有少量480㎡、640㎡的小面积厂房，满足小型企业的生产性需求及大型企业的员工独立宿舍需求。 ·其中，940㎡厂房为3层，1300-1500㎡的厂房为2层半，1～2层为生产车间，2层以上的半层作为办公场所，面积约400～500㎡，2层以上的露天部分可建成20间左右的员工宿舍，但必须按照开发商的要求统一搭建。虽然在一定程度上使客户感觉面积增加了，但由此而引起的成本也随之增加。 ·每栋厂房均送一个约150㎡的院子，园内另设有单独的员工宿舍区。  □租售价格及销售情况： ·厂房