中国营销的机遇之窗（上）——机遇之窗，为谁而开.pdfVIP

机遇之窗，为谁而开 微生物学的奠基人 巴斯德说：“机遇垂青有准备的人。” 如果缺少了机会， 我们困惑的是：为了抓住机遇，我们应该做什么样的准备? 我们钦佩管理大师德鲁克对创新的贡献，因为当众多 中国营销将会怎样 人认为创新是聪明人的 “灵光乍现”时，并把创新艺术化时， 德鲁克提出了 “创新的源泉 ”和 “创新的流程”。德鲁克认 美国未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题 为创新有七个源泉，只有在创新的源泉才能找到创新。按照 而是因为抓住了机会。 0 创新的流程，可以让创新像流水线一样源源不断产生出来。 《华为基本法》第二十二条写道：我们的经营模式是， 如果我们能够发现机遇的源泉和发现机遇的流程，那 抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格 么机遇之窗就不会再与我们擦肩而过。 比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短 我们认为，机遇是一种思维方式。发现机会的能力与 的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取 “机会窗”的 学历、知识和地位无关 ，而与人的思维方式和经历有关。 超额利润。 -0 作为一种思维方式 ，正 向思维就是寻找机遇的流程。 一 家中国老板在回顾 自己白手起家的历史时说道；原 。 同样是半杯水。有人说： “只有半杯水了。”这就是负 来认为自己的成功不过是比别人更用心一点，更勤奋_点， 一t 向思维。有人说：“还有半杯水。”这就是正向思维。同样 现在看来一切都是拜时代所赐。没有了那个时代的机遇，。 是世界金融危机。有人说 “糟 了。”这是负向思维。有人说 我不会从一个乡镇零售店起步，逐步成为县代、省代，现 “机会未了。”这是正向思维。 在茂 企业家0 正向思维是机会思维 ，负向思维是问题思维。负向思 机遇是通向成功的窗户，打开了这扇窗户，就找到了 。 维是人的本能思维，是人与生俱来的，是排除风险，确保 通 或嘲之路 0 安全的思维。少数人的正向思维是基于经验，多数人或一 中国市场是一个神奇的市场，它的神奇之处就在于它0 个组织的正 向思维是基于训练和管理。 能不断创造神奇。中国企业之所以能够不断创造神奇，IE 上述道理告诉我们 ，机会思维虽然不是人 的本能，但 是因为中国市场充满了机遇，而中国企业又对机遇特别敏 ≯ 却是可 以学会的，并且通过有组织的方式不断重现。 惑 善千抓住襁遇 。 按照麦肯锡所代表的跨国公司思维模式，非常可乐毫 一 有组织地寻找机遇 无成功的希望。而非常可乐抓住了低线市场的机会，所 以 。 我们经常参加企业 的销售会议 ，如果不加控制，多数 常 成功-}。 ij一 销售会议最终会演变成 “诉苦会 ”、 “问题会 ”。这样的销 当无数专家 劝“告”李书福不要进入汽车行业时，李 ? 售会议最后往往不了了之，因为上述问题永远存在，不可 书福不得不 哀“求”大家 给“我一个犯错误”的机会0李 j 能短期解决。 书福那种 “四个轮子加两个沙发”的汽车理念，根本就不 当我们参加会议时，我们通常定调为 “寻找机遇 ”的 入专家们的法眼。然而，李书福不仅成功了，而且获得了 会议。我们会提出三个问题 ：第一，你所在市场的机遇是 收购沃尔沃的机会。 鼍一