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第二章 商品的描述 主要内容 一、 货物的名称和品质 二、 货物的数量 三、 货物的包装 案例导读: 案例一,某外贸公司向德国出口一批大麻,买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明,并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失,无法说明清楚,只好赔付品质差价款。 案例二,我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨,我方按22公吨发货装运,持单到银行办理议付时遭到拒绝。 案例三,某乡镇企业出口烤花生,在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到,贻误船期。 综上所述案例,品质、数量及包装是合同的重要条款,是外销人员在业务中要处理的重要内容。 第一节、 商品的名称和品质 一、商品的名称 商品的名称(name of commodity), 即品名,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼,它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途及性能特征。 二、商品的品质 商品的品质(Quality of Goods),是指商品的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性;外观形态包括商品的外形、色泽、款式、味觉和透明度等。 (一)表示商品品质的方法 (二)合同中的品质条款 (一)表示货物品质的方法 1、用实物样品表示 (1)看货成交。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。 (2)凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的,足以反映和代表整批货物品质的少量实物。以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖,称为凭样品买卖(Sales by Sample)。以卖方样品作为交货依据而成交的,称为“凭卖方样品买卖”(Sale by Seller’s Sample);以买方样品作为交货依据而成交的,称为“凭买方样品买卖”(Sale by Buyer’s Sample)。 凭样品买卖时应当注意: 1)提交的样品品质不可过高,也不可过低。 必要时在合同中注明“品质与样品大致相同”(quality to be about equal to the sample) 2)向对方提交样品时,应作样品备份,即复样(duplicate sample)。必要时可交公证机构封存。 3)对方寄来样品并按其品质成交时,最好按照来样的款式,结合国内可供原材料、生产技术及制造时间,仿制两个样品,即对等样品(counter sample)或回样,交对方确认一个,另一个备存。 4)买方要求提供样品时,可根据样品价值高低决定是否要求对方支付费用。 5)如果提交对方的样品不是确认样(confirmation sample)时,应注明“仅供参考”(for reference only)字样。 2、用文字说明表示 (1)凭规格买卖(Sale by Specification)。 货物规格是指能够反映货物品质的主要指标,如:化学成分、含量、纯度、长短、粗细等。以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖,称为“凭规格买卖”,这种办法准确、具体。 (2)凭等级买卖(Sale by Grade)。 货物等级是指同一类货物,按其质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、功能等不同,用文字、数字或符号所作的分类。以货物等级作为交货品质依据而进行的买卖,称为“凭等级买卖”,这种方法体现了按质论价。 (3)凭标准买卖(Sale by Standard)。货物标准是货物规格的标准化。以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖,称为“凭标准买卖”。标准随着生产技术的发展而不断修改和变动,采用时应注明标准的版本年份。 例如,利福平 英国药典1993年版 对于有些农副土特水产品,由于其品质变化较大,难以确定统一标准,故采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。 “良好平均品质”(Fair Average Quality , F.A.Q.),是指代表一定时期内某地出口商品的中等平均品质。通过抽样,混合、调配,取其中者而得,在我国习惯上称之为“大路货”。 “上好可销品质”(Good Merchantable Quality, G.M.Q.),是指卖方保证货物品质优良,符合商销条件。这种方法笼统,不够具体,容易引起纠纷,业务中很少使用。 (4)凭商标或牌号买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name)。 货物的商标是某种货物的特定标志。牌号则是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称,以便同其他企业同类产品区别开来。用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖,称为“凭商标或牌号买卖”。这种方法适用于质量稳定,信誉良好并为消费者所熟悉的产品。 如“耐克”运动鞋,“宝马”汽车
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