《商务-谈判》实训大纲.docVIP

《商务谈判》实训大纲 一．训练目的、要求和总学时数 通过实训，使学生能更好地理论联系实际，更扎实地掌握商务谈判的有关知识，学会商务谈判的技巧，方法，提高学生分析问题和处理问题的能力。 大纲设定《商务谈判》技能训练总时数为２５课时（不含理论教学课时）。 二．基础理论教学及实训的主要内容及学时分配 章次 主 要 内 容 学时分配（节） 理论课时 实践（训） 一 商务谈判概论 ３ １ 二 商务谈判人员 ２ ３ 三 商务谈判信息 ２ ２ 四 商务谈判方案及执行计划制订 ２ ２ 五 商务谈判的类型和程序 ２ ３ 六 商务谈判战略决策制订 ２ ２ 七 商务谈判策略的规划与变换 ２ ３ 八 商务谈判技巧 ２ ４ 九 商务谈判中的礼仪与礼节 ２ ４ 十 商务谈判的终结与合同的签订 １ １ 合计 ? ２０ ２５ 三．具体实训内容与要求 （一）?? 商务谈判概论 １．联系实际，讨论社会主义市场经济条件下商务谈判的重要性。 ２．讨论“需要”理论和原则谈判法。 （二）?? 商务谈判人员 １．结合实际，分析商务谈判人员的素质对商务谈判的影响。 ２．熟悉商务谈判的类型和规模 ３．讨论如何选拔商务谈判人员。 （三）?? 商务谈判信息 １．分析商务谈判信息和重要性 ２．学会商务谈判信息的收集和处理方法。 （四）?? 商务谈判方案及执行计划的制订 １．学会商务谈判方案的制订 ２．结合实际进行模拟谈判 （五