“碧海-云天”营销推广方案.docVIP

“碧海云天”营销推广方案 一、目前营销推广过程中存在的问题 作为本案2004年度的整体包装存在以下五个方面的问题。具体问题表现在： 1、客户定位方面 作为本案的客户定位主题不明确，没有解决好“房子是卖给谁”的问题，造成客户质量不高，深层次的挖掘力度不够，不是没有客户而是没有找到客户。 2、主题定位方面 概念主题不明确，给人以空洞的感觉；营销主题过于单薄、空洞，没有解决“房子是什么”的问题。 3、广告宣传方面 媒体组合比较单一，只是停留在广告→销售的最常规的推广模式；没有展开相应程序的SP活动和事件活动，忽视了整合效应的作用。 4、内部管理方面 售楼人员缺乏必要培训，解说词混乱，缺乏专业性。 二、如何解决存在的问题 （一） 客户定位：“碧海云天”的客户=胶东籍客户+散客 1、潜在胶东籍购房客户的收入、性格和消费观念分析 目前在济南的胶东籍人士，大多属于成功一族或者是收入比较高的一个群体。在性格上秉承了山东人的豪爽，耿直的特点，还有海边人的粗犷。 2、综合散客分析 一个活跃的群体，或许是刚刚结婚不久，或许是工作于机关单位的成功人士，或者是白领人士……总之，他们的消费观念是超前的，是追求生活幸福，在收入能够满足他们的欲望之前，他们会成为时代的引领者！ （二） 主题定位 1、概念主题方面，我们提出了以下备选方案,请选择： a） “我的地盘，我的海域，我的天地！” b）“安家此处，心