关于说服研究的本土化思考_一种基于关系分析的视角.pdfVIP

　新闻学与传播学 　章永宏 : 关于说服研究的本土化思考 : 一种基于关系分析的视角 关于说服研究的本土化思考 : 一种基于关系分析的视角 ■　章永宏 【内容摘要 】　本文在回溯说服研究路径基础上 , 分析了当前说服研究的主要特征 , 结合中国本土传 播特征 , 提出了 “突出中心说服模式 ”。 【关键词 】　说服研究 ; 传播学 ; 关系中心说服模式 ③ 一 、说服研究路径回溯 个体在与他人互动的社会语境中的态度和反应 。 说服研究可推至两千多年前 。现在公认的说服学源头 随着研究的推进 , 心理学取向的说服研究呈现出由个 是古希腊的修辞学传统 , 即关于演说演讲的说服理论 。比 体向群体 、由态度 向态度 - 行为方向的研究转变 。比如 , 如亚里士多德的观点 , 修辞学就是研究 “注意观察到一切 wendy wood 在对 1996 - 1998年的说服研究的综述中提到的 ① 可用的说服方式方法的才能 ” , 也就是利用证 明说明问 诸多理论 : 如社会认同理论 、社会学习理论 、认知不协调 题 , 使人信服 。 理论 、功能理论 、观点少数派和多数派研究等等 , 都越来 古希腊说服理论的集大成的著作就是亚里士多德 的 越倾向于寻求在更为广阔的社会环境中个体态度的变化 。 《修辞学 》, 其核心便是修辞三段论 , 除逻辑力量以外 , 信 同时 , 这些理论更多地将态度与行为之间联系起来 , 研究 誉及情感也是重要的说服手段 。亚氏所发展出的修辞学传 个体的反应 。 统至今仍是说服研究的一个重要分支 。比如著名文学批判 家伯克 (Bu rke, 1970) 把说服定义为艺术地使用模棱两可 二 、当前说服研究的两个特征 的言语意义上的特有资源 ; 而 Fotheringham 则认为说服包 首先 , 两种取向的说服研究都体现出工具主义的取向。 括 “由于发送者的讯息而产生的全部效果 ”。 比如修辞学传统 , 最初是为了提高演讲的说服效力 。而心 在中国 , 也有类似传统 。比如中国古代的名辩家 , 简 理学路径从一开始就服务于竞选和战争动员的需求 。在高 言之 , 就是诸子 “名 ”家与 “辩 ”术的合称 。据 吕行的归 度发达的商业化社会中 , 大量的说服研究是为了商业劝服 纳 , 中国古代用言语进行说服的模式可 以总结为六个字 : 而存在 : 如提升广告 、公关 、促销等经济活动的效率 。对 言、辞 、谏 、说 、名 、辩 。每一种方式后面都可 以加上 策略和技巧的关注 , 体现了说服研究的应用性思维和功利 ② “术 ”, 也就是各种原则和技巧 。 目标 。 可以看出 , 以言语运用作为说服研究的取向源远流长 , 其次 , 说服研究呈现碎片化特征 。比如 , 研究课题越 ( ) 至今方兴未艾 , 这是说服研究的第一个路径 。 来越细化 , 研究成果越来越多 有时甚至 自相矛盾 , 理 说服研究还有另外一个取向, 就是心理学路径 。其核 论来源越来越丰富 。笔者认为 , 这