供应商管理策略与采购谈判技术(供应商管理培训讲师吴诚老师).pptVIP

* * 供应商管理策略与谈判技术 吴诚2013-10 吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 \清华大学 总裁班 特聘教授 武汉大学博士，北京科技大学硕士。 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； 富士康科技集团：供应链高阶主管； 康佳集团：副总经理。 主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。 第一部分 供应商管理概述 第七部分 采购谈判前的需求分析与准备 第五部分 如何测评、考核与管理供应商？ 第四部分 快速交付与库存控制 第六部分 采购谈判与心理分析 第十部分 采购谈判技巧 第二部分 如何评估与选择供应商？ 第三部分 如何建立供应商战略合作模式？ 第八部分 采购谈判战略 第九部分 采购谈判战术 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ” 无止境的目标需要突破 5 Right QCDS TQRDCSS QCT 供应商管理应该管什么？ 什么是供应商关系管理？ 一种商业关系 紧密程度有所不同 出现在两个或两个以上的组织人员之间 为了产品物料服务的供应 目的使双方获得利益或者至少一方获得利益 …… 一、采购与供应商关系管理图谱： ←（松散关系） （紧密关系）→ 对立 关系 松散型 关系 交易 关系 较紧密的战术关系 外包 关系 战略 联盟 伙伴型 关系 单一供应源关系 共同命 运关系 现货采购 定期采购 无定额合同 定额合同 合伙关系 合资企业 内部供应 二、供应商关系定位模型及策略： 影响/供应/机会/风险比率 支出 80% 的项目 = 20% 的价值 20% 的项目= 80% 价值 ITC M H N L 瓶颈 日常 关键 杠杆 高 中 低 高 中 低 供 应 商 优 势 企 业 优 势 开拓 平衡 多样化 优劣势关系的组合矩阵模型: 三、优劣势关系模型及策略 供应的可靠性、高质量非常重要 这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响 尽量压缩 采购成本 尽量寻找最 低价产品 产品价值 产品复杂性 低 高 紧密关系 战略伙伴 简单合同 全球采购 高 低 四、产品导向的关系矩阵模型及策略： 五、供应商感知模型： -供应商如何看待你的公司(潜在客户) 高 低 开发/发展 核心 维持/燥扰 压榨/盘剥 低 高 生意的价值 吸引力的程度 六、结合供应定位模型： 盘剥 维持 发展 核心 ... 与供应商感知模型... 瓶颈 日常 关键 杠杆 第一部分 供应商管理概述 第七部分 采购谈判前的需求分析与准备 第五部分 如何测评、考核与管理供应商？ 第四部分 快速交付与库存控制 第六部分 采购谈判与心理分析 第十部分 采购谈判技巧 第二部分 如何评估与选择供应商？ 第三部分 如何建立供应商战略合作模式？ 第八部分 采购谈判战略 第九部分 采购谈判战术 * * * *? 2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.