关于联想供应链管理分析.docVIP

关于联想供应链管理分析 摘要：自二十世纪八十年代以来，高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知 摘要 识经济社会，以网络、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技术?IT 己成 为世界经济、科技发展的制高点。越来越多的企业开始重视与供应商之间的合作，如何判断 和选择适合自己企业发展需求的、 有良好发展前景的供应商作为本企业的战略合作伙伴，就成了一个至关重要的问题。 研究发现企业在采购和营销与供应商关系密切，企业需要对供应商进行分类，然后对不同的供应商采用不同的管理策略。联想作为国内计算机行业的佼佼者，其供应链管理必有可借鉴之处。本篇论文从供应链管理这个角度来观察联想，分析联想的供应链，营销策略，希望能对 供应链管理提出建设性意见，并希望联想的成功之道对我国的企业供应链管理能 够有所帮助。关键词：供应链；IT；联想；营销；计算机；管理策略VMI；黄金供应链 目录 摘要： 1 引言 3 一、供应链 供应链管理的概述 4 1.1 供应链概念 4 1.2 供应链管理概念 5 二、联想集团的供应链设计 5 2.1联想的 ERP（企业资源计划） 5 三、联想公司的供应链系统 7 3.1联想供应链概述 7 （1）联想的全球供应链体系 7 （2）“两头在外，中间在内”的合理价值链地理布局 7 （3）联想公司整合关键点 7 3.2联想供应链结构 7 3.3联想供应链的结构特征 8 （1）联想供应链呈现高度集成性。 8 （2）联想供应链的结构呈多级层次性。 8 （3）复杂的供应链体系。 8 （4）联想供应链的模式是动态发展的。 8 四、联想供应链的管理策略 8 4.1 业务外包战略 8 4.2 供应商管理库存（VMI）的管理方式 8 4.3 核心竞争力领先+连锁专卖实体店战略 9 4.4 集成分销战略 9 (1)细分市场，采用差别化的渠道战略 9 (2)大力发展二级渠道，加强管理和控制二级渠道 9 (3)对商用电脑渠道采取集成分销，这种模式主要是针对行业用户 9 (4)采用特许经营渠道策略，发展联想专卖店 9 (5)以客户为导向，做深做透区域市场 10 五、联想公司的采购供应链管理 10 5.1联想的组织结构 10 5.2联想在采购供应链管理中遇到问题 10 5.3联想的采购供应链双链的模型 10 5.4联想供应模式的转变 11 5.5联想双渠道模式 11 六、联想swot分析 11 6.1联想集团的优势 11 6.2联想集团的劣势 12 6.3联想集团的市场机会 12 6.4联想集团的市场威胁 12 七、策略分析 12 7.1优势机会策略（S.O.） 12 7.2优势威胁策略（S.T.） 12 7.3劣势机会策略（W.O.） 12 7.4劣势威胁策略（W.T.） 12 八、结论 13 参考文献： 13 引言 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到了今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99%（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）销量第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。 2005年5月1日，中国联想集团正式宣布收购IBM全球PC业务，合并后的新联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。联想正在向“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”全速挺进。联想集团近期公布2011/2012财年第四季度及全年业绩，联想全年的销售额、市场份额等多项指标均创下历史新高，个人电脑销量增长率更是十倍于行业整体增幅。财报显示，联想集团截至2012年3月31日的财年，销售额比上年增长近37%达296亿美元；联想电脑全球市场份额达12.9%；集团的全年除税前溢利同比增长63%达5.82亿美元。第四财季，联想的全球个人电脑销量同比增长44%，而同期的行业整体增幅仅为4.6%。巨额的利润来自联想对供应链的有效管理上和销售渠道上。在“双渠道”模式下，新联想的供应链早已变成一个纯市场导向和客户导向的体系，而不再以公司内部的营销计划为导向。作为中国最成功的本土企业，联想集团是全球 PC 领军企业公司获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。 一、供应链 供应链管理的概述 供应链概念 所谓供应链，是指产品生产和流通中涉及的原材料供应商、批发商、零售商以 及最终消费者组成的供需网络。在这个网络中，每个贸易伙伴既是其客户的供应商， 又是其供应商的客户，他们既向其上