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供应链上零售商与供应商双赢局面的研究
摘要:在供应链上,零售商与供应商是主要的参与者。面对日益复杂的市场,零售商与供应商的合作已成为双方规避未来不确定性、获取市场竞争优势的必然选择。 本文主要研究零供双方建立双方双赢的合作伙伴关系,并结合国美和TCL的合作进行论证。
关键词:零售商 供应商 供应链 双赢合作
Abstract: In the supply chain, retailers and suppliers are the main participants. Faced with the increasingly complicated market, its necessary for both retailers and suppliers to cooperate with each other in order to avoid the uncertainties of future and obtain the competitive advantages in the market. This text focuses on how to make up the win-win cooperation of pretailers and suppliers, and combine with the cooperation between Guomei and TCL to demonstrate.
Keywords: retailer,supplier, supply chain,win-win cooperation
引言
问题的提出及研究的意义
西方发达国家的零售业已进入供应链管理的时代,零售商与供应商之间的合作关系日益走向成熟。然而,在我国零售商与供应商之间的关系仍处于传统的对立与竞争的关系阶段,零售商和供应商之间的冲突不断。供应链管理强调产品上下游企业的紧密合作,并以此对消费者日益多变的需求迅速做出回应。但供应链中的企业作为独立的经济单位,相互之间也存在着利益冲突。就零售商和供应商来说,他们作为独立的经营主体,关注的是自身利益最大化。因此,如何建立相应的协调机制以实现零售商和供应商的双赢成为重要的研究课题。
在全球市场环境中,企业与企业之间的竞争越来越转化为供应链与供应链的竞争。零售商和供应商作为供应链上的主要成员,其合作关系日益影响着供应链的整合与绩效。在竞争激烈的市场环境中,供应商与零售商之间的合作关系是保证双方受益的最好途径。一方面,供应商越来越需要与零售商进行密切的合作,了解市场的需求,在快速变化的市场环境中及时调整生产和营销;另一方面,零售商也越来越需要与供应商紧密联系,从而获得更低的采购成本和更快的订单响应,以便及时满足各种顾客的需要。然而,目前在我国商业环境中频繁发生的工商冲突,成为二者保持良好的合作关系的屏障。因此,无论对于供应商还是零售商而言,要想改善二者之间的合作关系,提高彼此的运营质量和效率,促使供应链一体化发展,就必须对两者间的冲突有一个客观、全面和深刻的认识。为了在竞争中取得优势,双方就必须建立双赢的合作伙伴关系。
正文
一、供应链上零售商与供应商之间的关系
基本概念界定
分销通路与供应链
分销通路(Distribution Channel)也可以翻译为分销渠道。分销是指企业将产品所有权从生产者或商人手中转移至消费者手中的活动。分销通路则指商品所有权从生产者或商人手中转移至消费者手中所经过的路径,它是由通路成员组成的通道。典型的分销渠道如图1:
图1--型的分销渠道
供应链(Supply Chain )是指相互间提供原材料、零部件、产品、服务的厂家、供应商、零售商等组成的网络。与“分销渠道”的概念相比,“供应链”概念的提出,体现了分销渠道上众多企业进行合作的思想,这种合作是一种有领导、有组织、有纪律的合作。
零售商与供应商
零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商,是相对于生产者和批发商而言的,处于商品流通的最终阶段-供应商伙伴关系可以定义为在供应链上居于不同位置的和供应商,在一定时期内达成的一种共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。关系形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低企业的库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、产生更大的竞争优势、以实现供应链结点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。使零供关系从简单的以利润分配为核心的博弈转变为整个供应链价值增值的过程,共同做强、做大。这一过程需要零售企业、供应商和政府的通力协作.大量进货或将货架或店铺空间大量给予特定供应商的商品将会面临非常大的经营风险。因为,这一方面意味着零售商店铺进货品种的减少,从而削弱了零
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