基于消费者行为零售商双边博弈策略研究.pdfVIP

主题文章 基于消费者行为的零售商双边博弈策略研究* ○ 赵金实  霍佳震 摘要 目前，学术界对零售商决策的研究集中在两个 效应”的存在，使零售业决策的影响从终端沿产业链向 方面：一是研究零售商与消费者行为的博弈关系，二是 [ 1,2] 因此，零售业的供应链决策模式 上游传导和放大， 研究零售商与上游供应商的博弈关系。但零售商的决策 是一个重要且影响深远的研究课题。截至目前，供应链 应该将上述两种博弈关系进行综合考虑，本研究引进了 决策的研究首先要假设一个参数固定的需求分布函数， 消费者行为因素，构建了零售商同时考虑下游消费者行为 [3] 此方法没有考虑决策结果 在此基础上进行决策研究。 和上游供应商因素的双边博弈决策机制模型，实现零售 对消费者行为及相应需求分布函数的反作用，从而导致 商在需求管理与供应管理方面的有机整合，使零售商的 决策的精确度不够甚至失效。 供应链决策更符合实际经济领域的运行状况，提高零售 对供应商与零售商的协调决策机制的研究一直是研 业供应链的运行效率。 究的热点，有学者开发出一个模型用于分析和协调一个 关键词 消费者行为；博弈；决策；供应链 生产商和多个销售商的供应链补货协调机制，并用数例 * 本文受国家自然科学基金项目重点项目、 分析说明了需求变动较大时，通常的补货机制有一定的 中国博士后基金项目第46批（20090460657）、上海市 [4] 局限性。 但这类研究供应商与零售商的协调博弈机制 博士后基金项目（10资助 [5] 同时论及供 和成本利润分配机制是主要的研究内容， 近年来，零售业的快速变化给我们留下深刻印象， 应商管理库存情况下，供应商与零售商在各自利润最大 目前我国零售业的产业集中度已经有了较大提高并将进 [6] 赵金实 化基础上建立起均衡的市场策略和库存策略。 一步提高。由于国内长期形成的充沛产能，零售业在产 等对寄售和V M I 等协调机制以及应用期权的供应链协 业链中的重要地位逐步显现 ；电子商务的发展，使零售 [7, 8] 但上述研究是界定在供应 调机制进行了系统的分析。 终端多元化趋势日益显现。在金融危机环境下，零售业 商与零售商两者之间的，并没有考虑其决策对终端消费 在扩大内需应对金融危机、维护经济稳定中起着举足轻 者行为的影响。 重的作用。目前，对零售商博弈决策机制的研究通常是 行为经济学的研究表明，消费者并不是完全理性的， 零售商与供应商的博弈，或者是零售商与消费者的博弈。 [9-11] 其决策受到诸多因素的影响。 H op k i n s 通过建立一种 但现实中零售商的决策必须同时考虑上游供应商和下游