基于心理分析会展观众行为研究.pdfVIP

第 9 卷 　第 2 期 上 海 应 用 技 术 学 院 学 报 Vol . 9 No . 2 2009 年 6 月 　　 J OU RNAL O F SHAN GHA I IN ST ITU T E O F T ECHN OL O GY 　J un . 2009 文章编号 :167 1 - 7333 (2009) 02 - 0 149 - 05 基于心理分析的会展观众行为研究 杨顺勇 ,徐 　烜 (上海应用技术学院 经济与管理学院 ,上海 　200235) 摘要 : 　观众在会展现场表现的行为 ,直接关系到参展商和组展商的利益 。从心理分析的角 度 ,分析会展观众的决策过程及其行为产生的原因 ,使组展商和参展商找准 目标观众 ,充分展 示企业形象 ,突出展品特色 ,结交新老客户 ,促进最终交易。 关键词 : 　心理分析 ; 会展观众 ; 行为 中图分类号 : F 7 　　　　　　文献标识码 :A Res e a r c h on Con ve n t i o n A u di e n ce B e h a vi o r Th r ou g h P s yc h oA n a l y s i s YA N G S h u ny ong , X U X uan (School of Economics Management , Shanghai Instit ut e of Technology ,Shanghai 200235 , China) A b s t r a ct : Th e behavior of t he au die nce on t he scen e is dir ect ly r elat e d t o t he int e r est s of t h e e xhibit or s an d t he or ganize rs . In t his p ap e r ,t he aut hor w ill analyze t h e decisionmakin g p r ocess of t h e au dience an d t he r eas ons of t heir be havior in p sychological t e r ms . An d in t his w ay t he exhibit or s an d t he or ganize r can ide nt if y m or e easily an d efficient ly t he t ar get au dience ,f ully disp lay t he image of an corp or at e , hi ghli ght t he f eat u r e of an exhibit , est ablish r elat ions wit h cust ome r s an d f acilit at e t h e final t r ansact ion . Ke y w o r ds : p sychoanalysis ; M ICEau dience ; behavior 　　会展业是现代经济发展中的一个新兴产业 ,是 长的时间;有时则十分简单 ,在很短时间就可以完 营销领域中着眼于长期与客户建立 良好的合作关 成 。对于复杂的参展决策 ,一般要经过问题认知 、 系、塑造品牌形象、提高企业自身竞争力、最终取得 信息搜集 、评价与选择 、购买、购后行为五个阶段 , 市场占有率的重要工具和手段 ,是社会经济领域发 如图 1 所示 。 展的助