大族冠华：中华之冠 大有作为——访辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智.pdfVIP

企业风采 大族冠华： 中华之冠 大有作为 访辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智 韩宜茹 作为中国印机制造行业的重点企业之一，大族冠华从开发生 产国内第一台小胶印机开始，已有30多年的生产销售胶印机的历 史。主要产品有GH664、GH564、GH524、GH474等商业多色机 系列，YK5200系列、YK4700系列、YK1800系列、YK6400、YK5O0 等单色机系列。公司是国内胶印机行业的骨干企业，致力于为广大 客户提供全套的快速印刷解决方案，综合效益指数在行业中位列 前茅，产品出口欧洲、南美洲、北美洲、非洲、亚洲的一些国家和 辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司 总经理刘学智先生 地 区。 在国际金融危机肆虐的2009年，大族冠华逆势发展，为萧条中的印机制造业带来复苏的曙光。在 辽宁大族冠华国内销售的第 1000台多色机落户吉林省百菊印务的庆典活动中，笔者走访了公司总经 理刘学智先生，共话大族冠华的转危为机之道。 瞄准市场 抓住机遇 备的同时。自身也得到发展。 大族冠华不单单是卖设备，我们把客户当作朋 印刷业要过冬了 ．这是2009年初刘总对市场的 友和伙伴 ，作为企业领导者更要深入一线 ．刘总这样 预判 ．大族冠华在公司战略上也相应作 了保守的规 介绍说．的确，从 2008年开始，刘总在全国作了33 划 ，即销售 目标为300台多色机 。而实际情况却让所 场题为 中小印刷厂生存之道 的专题演讲 面对当 有人意外，从2009年3月开始大族冠华的产销便一直 前的经济形势，与广大中小印刷厂共同探讨如何开展 处于高速增长期。特别是5月份在北京召开的第七届 企业营销，如何加强管理．如何减少盲 目投资 采取 北京国际印刷技术展览会 (ChinaPrint2009)上 ．现 何种模式发展等问题．帮助企业树立正确的经营观， 场就签售 了100台多色机。随后订单源源不断，l2月 并引用大量印刷厂的案例来论述投资成败，效果非常 更是达到了公司的历史最高点，仅一个月就出厂了50 明显，场场爆满，座无虚席。这种有针对性的沟通，赢 台设备。截至2009年底 ，产销量已超过380台，同比 得了用户的信赖 ，使公司与用户形成了合作伙伴和朋 增长了35％。纵观印刷业整体形势，国内外众多知名 友的关系。在危机环境中，与很多大型印刷厂活源急 印刷商纷纷遭遇困境，业绩下滑．大量裁员，有的甚 剧减少的情况相反，由于成本低．加之中低档印刷的 至处于倒闭的边缘 大族冠华的业绩非但没有下降反 同质化，使得很多中小印刷厂的活源不降反升。饱满 而有所增长．主要的原因是刘总带领大族冠华瞄准市 的活源需要添置更多的优质设备来满足企业的发展． 场 ．迎合市场 ．在为中小印刷企业转型升级期提供装 而大族冠华正是满足了中小印刷厂需要短版、快速 PrintChina 印刷工业 79 团■ JI工 低成本 高效率的快速印刷设备的需求。大族冠华在 公司合作生产印后联动线和CTP产品。 2009年抓住了机遇 ，与广大的中小印刷企业共