聚焦网络安全“网盾”一飞冲天.pdfVIP

工具 Toot 0g2jManagemerlt 聚焦网络安全 ‘网‘盾”一飞冲天 鲁建华 武汉建华咨询机构首席咨询师 2005年7月，银河学院推出 “网 的理由。 盾工程”(简称 “网盾”)项 目。它是湖 通常讲，确定定位要从了解、分析潜在消费者对相关培训 北高中后IT职业教育的著名品牌、 产品的认知人手。但更为快捷的方式，是从研究主要的竞争对 中国网络安全实用人才培养的领先 手并确立 自己的主要竞争对手开始。因此，研究 “TJ．N”成为确 者。“网盾”是模仿当时思远教育的 定 “网盾”定位的起点。 “双N计划”项 目(2008年叫 “思远双 N”，2009改名为 “思远IT学院”，简称 僻签： “舣 N”的成功之邋 双“N”)推出来的一个一年全 日制网 “双N”是思远教育集团旗下的一个面向应届高中毕业生 络安全技术人才培养工程，招生对 招生的教育产品，是湖北市场同类产品中的领导品牌。“双N” 象是高中及以上同等学历的青年学 最主要的成功原因是：第一，创造了一个崭新的高中后教育产 生，培养 目标是网络安全技术人员， 品品类——非传统高等职业教育品类；第二，是诉求准确、尖 学费1．26万元。当年主要通过湖北 锐。“不上大学，就读双N”这一号召性诉求 口号引起高中学校 省覆盖面和发行量最大的报纸 楚 老师、学生及家长、社会的极大关注与猜想。“花一大笔冤枉 天都市报))上发布的半版、整版广告 钱，出来还是不好找工作”的广告语，将大学学非所用、学不致 进行招生，当年9月底共招生300人 用而成本高昂的弊端揭露无疑。“读双N，学网络，一年当白 左右。笔者从该年9月底开始介入该 领”等广告语将新品类的好处说得淋漓尽致；第三，是面 向求 项目。学院领导希望2006年 “网盾” 学信息相对闭塞的非中心城镇、农村，在高校招生期间集中资 要有一个大的发展 ：能够 源运用电视媒体狂轰滥炸；第四，是将高中生升学咨询与报名 招生2500人左右 ，完成 服务延伸到了各个地级城市。上述四个方面其实是 “双N”的 3000万元以上的销售额。 4P营销组合，应该说 “双N”找到了成功开启非传统高等职业 教育市场的金钥匙。 选扦定他的起点 做好“网盾”营销工作 “嫂N”I，Icj 他 的第一步就是要为 “网盾” 4P营销组合的背后其实是 “双N”的定位：非传统高等职 寻找、建立一个简单、焦点 业教育或非大学教育。这个定位，一直N2oo8年 “双N”才正式 明确、与众不同的价值定 提出来。以前一直是隐含在 “上大学读双N，都有锦绣前程”、 位。换句话说，就是要为 “不上大学，就读双N”、“上不了一本，就读双N”等主题IsI号 “网盾”找到一个买你的产 中。但这个隐含的定位才是 “双N”成功背后的最大秘密，它体 品而不买你竞争对手产品 现在所有的营销行动中，好像没有又好像无所不在，这就是笔 201O．O3 www．guan[ixH