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某企业开源节流培训 提升收入与削减成本 高利润行业正变得稀缺， 降低一分成本，收获成倍利润 把成本当魔鬼杀死 把成本当投资 成本在自己的掌控中 持续降低采购成本 采购部门是个利润中心 管好采购员 招标比价技巧 延迟付账，向供货商要利润 与供货商共赢 不断开发供货商 培养专业厂商 你需要一个“无赖”——砍价专家的角色 要持续降低费用 零基思维的震撼 把钱用在有效果的地方 精细的管理——逐项控制 毫不留情削减预算 降成本不降品质 要管住每一笔支出 要持续降低费用 减少材料用量差异原因 消除材料价格差异 减少人工工作时间差异 消除制造费用预算差异 消除制造设备闲置浪费 减少服务成本浪费 降低人员费用 用正确的人 不多要一人 以市场为导向简化组织 人人头上一把刀 依据利润结合销量奖惩 坚决开除表现不佳的人 加强学习 学习的速度就是赚钱的速度 投资头脑收益多多 老总的高度就是企业的高度 如何分享学习成果 用制度保证学习，建立学习型组织，奖励管理和科技创新的部门与人员 定价策略 轻易降价＝自杀 围绕价值定价 上兵伐谋 卖了高价还卖乖 差异化确保价值 提供附加服务 无限度的满足客户=破产 加强核心产品的推广 寻找金牛 复合最赚钱的业务和最擅长的事 一只眼看市场，一只眼看对手 勿当奸商 降低生产成本 推行节约化高效的精益生产管理制度 材料管理成本降低 增加机器及环模寿命的TPM管理 直接人工费用减低，岗位定编、岗位职责、岗位流程； 间接成本降低 间接部门人事费用管制 事务费用之减低 ： 　　　折旧费、修护费、保险费、交际费、 　　　邮费、电话费 、交通费、书报杂志、　 　　　影印费 、旅费 、伙食费 减免意外事故 降低管理成本 对企业内部的人事安排决不留情． 削减日常开支 堵住外来合同的漏洞 提高会议效率 严格的管理成本审查方式 建立绩效管理机制 加强核心客户管理 20％的客户带来80％的利润 细分客户 卓越客户服务的黄金法则 大客户是找来的 客户不够的企业无可救药 走动式管理效应 不要坐销，要行销 如何打开销售漏斗 周评估、月评估制度 营销团队的管理 新营销思维的变革 营销部 存在问题： ☆ 营销效率低 ☆ 营销费用高 ☆ 定价不合理 ☆ 促销管理、跟踪、考评不好，效率低 ； ☆ 部分区域主管、营销员整体意识差； 营销部 改进方案： 开源 ☆加强核心产品的推广，提高利润率； ☆加强产品定价管理，提高单个产品的利润率 ☆提升销量，提高整体利润； ☆做好规模牧场的开发； 营销部 改进方案： ☆节流 ☆加强营销管理，做好营销培训，提高营销效率；（绩效考评，正式业务员每月折合全价料30吨以上；） ☆加强促销管理，减少无谓的开支（9-10月份取消任何促销）； ☆控制人员费用，及时淘汰不合格人员（营销员招聘决定权集中在营销总监）； ☆加强过程管理与绩效管理（销售日记的检查、评分）； ☆严格应收款管理（除了批准过的信用额度必须先款后货）； 生产部 存在问题： ☆ 生产效率比较低 ☆ 员工素质整体比较一般； ☆ 电耗、煤耗偏大； ☆ 员工的绩效考评制度不完善 生产部 改进方案： ☆ 制定合理的人员编制 ☆ 制定适合公司现状的绩效考评制度； ☆ 与营销业务室密切配合，尽可能地做到集中高效生产； ☆煤、电的使用量做好记录考核； 采购部 存在问题： ☆ 采购渠道比较窄； ☆ 市场信息来源与收集渠道偏少； 采购部 改进方案： ☆ 建立每日询价制度 ☆ 广开渠道选择供应商 ☆ 对质量与价格做到层层把关、货比三家、择优采购； ☆将采购价格透明，做到阳光采购 行政部 存在问题： ☆ 各项管理制度不够完善； ☆ 办公用品领用的管理做得不细； ☆ 人员招聘的渠道偏窄 行政部 改进方案： ☆ 制定出相关地管理制度 ☆ 加强办公用品领用、登记、成本核算； ☆ 制定出员工的绩效考评方案； ☆ 加强食堂采购与管理 财务部 存在问题： ☆ 成本核算与盘存做得不够细、不够准确； ☆ 费用、成本分析不够； 财务部 改进方案： ☆ 加强财务的岗位责任制； ☆ 严格把关付款审核制度； ☆ 建立内部岗位牵制原则、相互监督审核； ☆每日及时核对现金、存款，保证日清月结； 品控部 存在问题： ☆ 电耗偏大 ☆ 办公用品的消耗偏大 品控部 改进方案： ☆ 加强电耗的节流管理； ☆ 提高检测的准确率与检测效率 ☆ 在保证质量的基础上尽可能为生产部提供保证质量、提高品质、减低成本的合理化建议 业务室 存在问题： ☆ 订单管理不够细致 ☆ 物流的及时性以及费用管理做得不是很好 业务室 改进方案： ☆ 建立订单生产、发货流程与制度； ☆ 加强与物流公司的沟通，尽可能在保证及时性基础上减低物流费用； ☆ 与财务部配合加强应收款管理； “雁行理论” 　　小时候读课文，常常喜欢