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四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资 料 网络推广平台相关概念研究 网络推广平台的5 种理论 一、网络推广平台按范围分 1、 对外的推广 顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手 段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 2、 对内的推广 和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览 频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗 下有几 个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不 同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。 很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对 外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多， 投入也 会少很多。 二、按投入分 1、 付费 的推广 就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广 告、CPM、CPC 广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱 花， 要让钱花出效果。 2、 免费的推广 这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方 法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、 成本 的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。 三、按渠道分 第 1 页 共 10 页 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资 料 1、 线上的推广 指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传 统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。 2、 线下的推广 指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推 广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户 粘性为 主，如果是为了提升IP 或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。 四、按手段分 1、 常规手段 是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随 着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或 是在细 节上狠下功夫才能达到更好的效果。 2、 非常规手段 就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代 码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可 能会有 负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量 不要用。 五、按目的分 1、品牌推广 以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且 通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产 品形 象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的 产品销售出去。 3、 流量推广 以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头， 现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到 的招。 网络推广 3、销售推广 第 2 页 共 10 页 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资 料 以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这 里就不多说了。 4、 会员推广 以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段 为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。 5、 其它推广 其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。 网络推广平台企业网站推广的六大特点： （1） 企业网站注重的是效益 目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了，但是这仅仅限于一些大 型企业，对于中小企业来说，网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因 为以目前 中小企