竞聘报告--秦国超(精进版).pptVIP

--竞聘陈述报告 洛三销售处 秦国超 太阳 万物之源 生命之本 --白象育我 我为白象 取之不尽 用之不竭 --强化学习 增强核心竞争力 持续发展 宇宙万物 以我为心 --领导向心力 指明团队航向 广袤大地 光芒万丈 --大市场成就大人物！ 目录 我的成长印迹（8`） 现职工作成绩自评（10`） 竞聘岗位工作规划（3`） 规划的具体做法（10`） 团队建立措施（15`） 对竞聘岗位工作的创新建议（4`） 白象成长三步曲 冰上车舞曲--郑办助代夯实基础篇（99.5-2000.3） 企划步行曲--企划职员学习成长篇（2002.1-2002.8） 团队进行曲--片区经理团队管理篇（2003.4-今） 白象成长印迹 白象成长三步曲 之一：夯实基础篇（冰上车舞曲） 99年5月26日—职业生涯中值得庆祝的一天 我与白象结缘 有幸成为郑办一员--助代。 烈日当头 酷暑炎炎，白象人流汗不流泪！ 冰天雪地 天寒地冻，白象人谱演冰舞曲！ 一辆自行车 一根绳子 拖出郑州百万市场 梦想、执着、追求、永不放弃的信念铸就了一个基层业务员应该具备的基本素质，并为我今后的成长奠定了坚实的基础！ 白象成长三步曲 之二：学习成长篇（企划步行曲） 脚踏数省，谱写企划新篇章； 换岗镀金，再到销售创新高。 收获： 有了企划的头脑 方有市场的企划 突围肥城40万（华龙根据地市场）、 肢解东营、胶南（60万）、 再造滕州（206万） 攻克微山（22万人、月均销量30万，创山东人均消费第一市场） 白象成长三步曲 之三：团队管理篇（团队进行曲） 发挥团队力量、主张团队作战 抓客户队伍建设、让业代参与员工管理。（给业代角色定位：军师、参谋、顾问、老板助理） 建立学习型团队 发扬比学赶帮超的精神 萤火虫的故事 　1只萤火虫驱走不了黑暗，万只萤火虫却犹如一团火，威力四射！ 　 一支过硬的团队往往是由集体形式体现的！只有人人为集体争光、集体才会为人人添彩！ 06年洛三赢得“先进集体”称号 能力的两种理解 １、个人核心竞争力 　流在骨子淌在血液里的能量--别人学不了盗不走的技能 　组织、协调、沟通、领导力、人脉。。。 ２、行业技能 　装在兜里的技能－－随行就市 　时间的考验、经验的积累。。。 今天能够站在这里， 是企图心与求知欲给了我源动力 是经验与技能给了我自信 由这个小舞台让我看到了明天的白象大舞台！ 给我足够的一片天，我定能把地球丈量！ 现职工作成绩自评 1、06年1-12月份及当前业绩达成 2、05vs06年销售增长 3、责任区域目标达成分析 4、区域经营分析 5、团队建设与管理 1、销售达成 2、05vs06年负责月份别销售成长 （1）洛三区05vs06年月份别销售对比 （2）0607年1-4月份同期成长 06年：869万 07年：1200万 成长率：38% 3、责任区域目标达成 4、区域经营分析 A、区域经营现状 a、市场别资源、销量对比分析 b、产品结构分析 B、竞争分析 a、竞争格局分析 b、应对策略 A、区域经营现状 a、市场别资源、销量对比分析 b、06年1-12月产品结构分析 07年1-4月份产品结构 B、竞争环境分析 a、竞争格局分析 各厂商市场占有率 市占率看，白象虽处于优势（占比26%），但并未达到绝对领跑优势，与第二位的斯美特（占比21%）相差无几。 价位占比 容器面：康吃肉华喝汤，白象统一啃馒头 高价面：巧妇难为无米之炊 中价面：白象领跑斯美特紧随 平价面：斯美特局部市场绝对领先，白象目前还没有这样的优势市场。 低价面：自由自在挑起低价新概念（专注干吃），曾经的好好吃辉煌已成为历史，可怜的上好脆一去不复返。 干脆面：圣战士为荣誉而战，我们没有理由再次输掉这场战争。4月销售近30万。 主竞品讯息 b、应对策略—产品方面 应对策略—市场运作方面 运营公司价值圈。 80万市场2个:偃师、伊川市场，07年底完工 50万市场3个：三门峡、宜阳、嵩县10月完工 5、团队建设与管理方面 打造了一支过硬的洛三团队。 管理手段： 销售团队：稳定(客户) 指引(业