中国直销企业市场营销环境分析.pdfVIP

第 卷第 期 河北 软件职业技术学 院学 报 12 1 Vol． 12No． 1 第 期 1 年 月 2010 3 Journal of Hebei Software Institute Mar．2010 文章编号： （ ） 1673-2022 2010 0 1-0001-05 我国直销企业市场营销环境分析 1 2 2 刘波 ，张振红 ，李 松 （ 河北软件职业技术学院，河北 保定 ； 河北大学管理学院，河北 保定 ） 1. 071000 2. 071002 摘要：直销业在我国发展的 年间经历了五个不同的阶 20 （一）直销企业内部环境威胁评价 段。我国直销企业的市场营销环境随着直销业的发展而变 对于我国直销企业的劣势分析，从内部的环 化，市场环境的变化对直销企业的发展又有着重要影响。对 境威胁着手，根据波特的五力分析模型，对直销企 我国直销企业市场营销环境进行分析，指出直销企业发展 业的内部环境威胁进行分析。 过程中市场营销环境的优势和劣势，并根据市场环境的不 同特点提出相应的建议，以促进我国直销行业快速、健康发 1. 进入者威胁 展，提高我国直销企业的市场竞争力。 对于一个企业的市场环境来讲，进入者威胁 关键词：市场营销；市场环境；直销企业； 的大小主要取决于进入壁垒的大小加上准备进入 SWOT 者可能遇到的现存者的阻击。直销企业的进入壁 中图分类号： 文献标志码： F274 A 垒主要源于以下几个方面。 （）产品差异化。产品差异化是形成进入壁垒 直销作为一种营销模式，自 世纪 年代 1 20 40 在美国兴起之后，便迅速在世界各地风靡起来。但 的重要因素之一。在产品差异化较明显的产业中， 是这种新的营销模式，因其新生性，大家对它的认 现有企业的品牌已经为人们所熟知，并且有着良 识还不到位，政府对它也没有任何实质性的规范。 好的信誉，其品牌认同和顾客忠诚度是新进入企 所以，直销在发展初期是迅速而混乱的。中国直销 业所不具备的。新进入企业若要打破这种局面，除 企业的发展历程也与海外直销企业发展的历程相 了要有独特的新技术之外，还要在广告和销售渠 似。经过近 年的发展，直销在中国经历了兴起、 道上加大投入。这也造成了企业的高成本劣势，形 20 混乱、失控、整顿、规范五个阶段，现在正逐步迈向 成进入障碍。目前，我国市场上的直销企业，如安 成熟。 年国家对传销的全面禁止之后，我国直 利（中国）公司，经过十几年的精心打造，已经成为 1998 销企业在转型中缓慢发展，直销法制建设也逐渐 中国市场上家喻户晓的大型日用品生产企业和销 完善。 年 月，《直销管理条例》正式出