计划活动课件.pptVIP

* 什么是活动量管理 业务人员对于一段时间内所从事的销售活动过程，订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理办法。 活动管理的重要性 1、保持一定的客户量，收入稳定、增长持续； 2、能最快达到既定目标 ； 3、提升业务人员销售和增员的成功率； 4、提升自我管理能力。 活动管理的方法和步骤 1、计划——做好月、周、日工作计划； 2、执行—— 按计划完成任务； 3、总结——每天、每周、每月做总结 1、计划 计划年(月)收入； 访量决定成败 每日一访，就地阵亡； 每日两访，摇摇晃晃； 每日三访，才算正常； 每日四访，有车有房； 每日五访，黄金万两； 每日六访，走向辉煌 2、 执行—— 人生如果没有计划，就会被别人计划。但是最好的计划如果没有执行，计划便是一纸空文。 每一天必须养成按计划执行的习惯。 执行的重点 1、准时上班，准时参加公司早夕会； 2、按照订立的目标去做； 3、每天详细填写拜访记录； 4、建立增员档案 标准营销员的一天 7:30－8:00 早 会 9:30－10:00 拜访前准备 10:00－12:00 拜访2－3个增员 12:00－14:00 午休或跟客户进餐聊天 14:00－16:00 拜 访3－4个增员 16:00-17:00 夕会 20:00-21:00 填写经营日志及次日计划 3、总 结 每天填写“工作日志”； 每周进行周总结； 每月进行月总结； 建立客户档案。 本月发展计划 1、计划增员总人力 人 2、新人班的人数 人 3、代理人考试的人数 人 4、参加创说会的人数 人 5、面谈人数 人 6、每周面谈的人数 人 7、每天面谈的人数 人 8、本月佣金收入目标 元 9、每三次访谈可送一份建议书 10、每三份建议书可促成一件 业务员月目标设定表 备注 参加创说会人数 新增员人数 新准主顾数 拜访客户数 新增拜访名单 保单件数 保费收入 第四周 第三周 第二周 第一周 本月目标 上月达成 上月目标 项目 周 拜 访 计 划 表 主管批阅 老 客 户 回 访 签 单 促 成 阶 段 说 明 阶 段 仍 在 接 触 阶 段 第 一 次 拜 访 本周计划拜访名单 阶 段 结 论 计划你的工作； 工作你的计划 * 好习惯是成功的必要条件，自我管理就是养成良好的习惯， 而“自我管理”的精髓就是“活动管理”。 * 坚持活动量管理积累大量的客户，有了更多促成的机会； 同时提升自己的专业化技能，增加收入，快速晋升。 讲师注意：帮助学员一条一条的分析。 * .其实没有做不成的事只有坚持不下去的人。对于任何一件工作我们只要把他大数化小细到点滴，那么做起来就会感觉压力减轻非常容易；坚持用最科学的方法训练自己,养成良好的工作习惯。 一年之际在于春，一天之际在于晨。说的就是计划的重要性，那我们来看看作为寿险 营销的计划是怎么做的。 * 今天在座的各位都是新人处于同一起跑线上，但是每个人的想法是不一样的；可能期望的目标也有所不同。现在给大家一分钟时间思考，我们每个人根据自己的真实想法列出一年计划收入， 按照30%的回报倒推出应收的总保费是多少； 通过当地件均保费的经验数据，推出应该的件数是多少件； 根据 一般新人递送建议书的成功率三个可能成功一个，推出建议书的数量； 根据送三张建议书会有一个客户签单，推出应该拥有多少个准客户； 根据拜访多少个客户会产生多少位准客户，推出应该每天拜访多少位客户。（按22天工作日算） * 分析访量歌： 每日一访一个月最多22访，根据4个客户有1个可以送建议书， 送三份建议书会有一个有购买意愿；那么一个月下来只有两个客户有购买意愿 但是不能保证两个客户一定会签单，所以说就有可能“