百丽鞋业 中国零售市值之王.pdfVIP

管理新知I管理 M anagement =鲡==：，浴等．取 ShengJing360_c0m 百丽鞋业 中国零售市值之王 百丽公司的商业模式是 “链条对链条的竞争”理论在 非主流行业应用成功的一个最佳范例 如今 ，当人们走进任何一家 与其说百丽公司是 获得最直接的现金流，来扩展 自己 百货商场的品牌鞋类专 区 ，放 眼 的事业。 一 个卖鞋的公司， 看到的尽是熟悉的鞋类品牌 ：百 百丽通过其拥有的成熟品牌， 丽、他她、天美意、思加 图…… 倒不如把它看做一 在不用投入太多固定资产的情况下 但这些看似不 同的专柜背后 ，品 家零售连锁企业 ， 在各个城市进行贴牌生产 、快速扩 牌其实都归属于同一个公司—— 而它的成功本质就 张。包括产品设计和开发、生产、 百丽鞋业 。 是 “类房地产 营销和推广、分销和零售在内的一 百丽公司主要在中国内地从事 体化业务模式，让百丽可以在最大 鞋类生产与销售 ，所属行业是 “中 程度上控制供应链。 国制造”的典型代表。在上世纪90 百丽的架构非常简单，总部一 年代后期 ，百丽公司准确洞悉中国 自于百货商场 ，而百丽有6个 自有 销售区域一店铺。每个季度百丽的 市场的价值，切入产业链下游，在 品牌 (进入 中国女鞋销量前十名 各区代理都会到总部，根据各 自对 立足制造基础上，积极 向产业链下 的就有4个品牌)、3O个 国际代理 市场的判断下订单，但是拿货时只 游拓展，建立起独立的零售渠道 。 品牌，在百货商场 内开设 了独立 会拿走订单的50％，后续要看市场 借助高效的内部管理与供应链整合 专柜 ，这就牢牢控制 了百货商场 销售情况来决定是否追加 ，灵活的 能力 ，百丽公司使鞋类业务在价值 这一零售终端 。 生产工序能够保证在订单发出后的 链的每个阶段均有所增值，并享有 百丽公司基于产业链纵 向一 15～2O天内出货。 较大的规模经济效益 。其鞋类产 品 体化的竞争策略使其从中国制鞋企 对终端的直接控制让百丽对市 毛利率高达62％，远高于中国本土 业中脱颖而出，在非主流制造领域 场趋势的判断非常准确，存货压力 竞争对手，表现出较强盈利能力。 取得了突破性进展。经过十余年时 小。这一方面保证了产品的高利润 为什么百丽公司能够实现这 间百丽建立了超过3000家的零售 率，一方面也塑造了品牌形象。 么高的毛利率?原因在于它在零 店 。如此庞大的销售网络，使百丽 百丽公司的商业模式是 “链条 售终端实现 了控盘 。统计数据表 可以利用网络资源向厂商要来更多 对链条的竞争”理论在非主流行业 明，中国的品牌女鞋71％的销量来 拓展市场的支持 ，也可以利用 网络 应用成功的一个最佳范例 ：依托尚 与有价值的人同行 科印名家 科印网WWW key