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行动销售TM实战精品班 Action Selling TM Workshop（ 2 Days） ——风靡全球的销售技能训练项目 ——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课 一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)？ 行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的 系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有 助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。  三、引领卓越：行动销售 TM 行动销售?旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、 整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改 进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售 颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。 行动销售?将重点讲授5大关键技能：销售流程； 销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。 行动销售?把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。 四、行动销售?适合对象 销售团队（销售经理、客户经理、销售代表） 总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师 五、行动销售? 的独特性 “财富1000强”企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队。 行动销售?是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。 行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。 行动销售中文讲师由课程创始人亲自认证，具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。 六、行动销售?学习收获 1）行动销售? VS.销售负责人（含企业老板） 使销售效率最大化并达成年度营收目标。 在组织内建立以效率为导向的销售文化。 更好地制定销售流程，缩短销售周期。 培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。 使新进销售人员能很快进入角色。 指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。  2）行动销售? VS.销售人员 极大地优化学员的销售技能（洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能）。 使学员可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。 使学员可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。 使学员巧妙获得客户承诺并增加成交几率。 销售人员更好地保护自己的。 可以大幅度地改善客关系并提升客户忠诚度。 世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10年应阿里巴巴直播中心做在线交流1990年的SALES BOARD集团已经成为全美乃至全球顶尖销售训练机构，已经成功帮助了全球上千万销售人员有效提升了销售业绩（其中主要为“财富1000强”企业），SALES BOARD与科特勒咨询集团（Kotler Marketing Group）联袂推出的行动销售TM（中文版）训练方案可极大地改善企业销售人员的销售行为并优化销售结果。 行动销售TM是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统，销售人员几乎可以立即将所学技巧运用于实践，并在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。 SALES BOARD集团具有为多个行业服务的丰富经验，能清晰地分析有损销售收入和销售利润的业绩问题，在全美乃至全球企业界均拥有卓越的口碑。SALES BOARD集团的顾问会为客户提供定制化的行动销售TM解决方案，并提供持续的支持来保证培训的效果。SALES BOARD在业内拥有最强的巩固和测评方法，受训企业的销售经理会获得成为顶级教练所必须掌握的技巧和工具。通过专业的技巧评估流程，SALES BOARD集团能评估、测量整个销售团队和团队中每位成员的表现，每位受训学员也都会充分掌握并灵活运用行动销售TM相关技巧和知识。  科特勒咨询集团 科特勒咨询集团（KMG）是目前最大的、服务最广的、专注于营销/销售领域的全球顶尖咨询公司之一。总部设在美国华盛顿，在英国、瑞典、加拿大、澳大利亚、韩国、法国、巴林和中国等28个国家设有分支机构，并在美国芝加哥设有“大客户管理研究中心”和“科特勒学院”。 公司的理念源于公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年来，公司服务过的客户已遍布美洲、欧洲