电子商务课件_第10讲_软件公司营业分类和科技公司与上市过程.ppt

Google 的广告系统 Google 能够每年创造上百亿广告收入是因为它的广告系统比传统广告业来的有效得多 最初的传媒广告业的运作过程大抵如下 一个媒体必须有一个广告部门，它其实是一个销售部门，它负责把报纸 （或者网站）的版面和广播、电视的时间销售给做广告的客户 它的成本有三项 第一，运营的费用，比如报纸的成本、印刷费和发行渠道的成本； 第二，批发或者 零售的费用，包括给广告批发商让利或者支付广告销售人员的工资等 第三，订单处理，各种对于广告订单的管理和安排如何刊登或者播放广告。这三项成本除了第 一项外，其实主要都是人工的费用 Google 的广告系统 互联网发展初期，以雅虎为代表的门户网站 运营上基本上没有脱离传统广告业的运作方式 公司运营的基本费用，比如服务器和带宽的费用，相对于报纸纸张的成本和印刷的费用 它的广告营销部门完全和传统广告业一样，要么 是靠自己的员工拉广告，要么是委托广告批发商找广告 在订单处理和投放上基本还是手工方式 广告如何投放（在哪一类网页的什么位置）都是半手工的工作 虽然运营效率可能比传统报纸媒体高一些，但是运作的方式实际上还是传统传媒的翻版 Google 的广告系统 Google广告模式和雅虎有本质区别 Google 当然也有运营的基本开销 但是，Google 在很大程度上省去了第二种和第三种广告的成本 Google 不仅仅在关键词广告匹配的技术上领先于对手 更关键的是它的商业模式传统广告业领先了整整一代 比包括雅虎和微软 MSN在内都是传统的广告商业模式 在商业上实际上是用“洋枪洋炮”对雅虎和 MSN 的“大刀长矛”  Google 的广告系统 要搞清楚 Google 广告系统的本质，先要从双击公司（Double Click）的商业模式着手 （略） Google 的搜索广告根据搜索的关键词来决定广告的内容，广告的针对性很强，效果比双击公司的随机广告高了一个数量级 Google的网页广告虽然没有搜索关键词，但是 Google 从网页的内容中提取关键词，依然能够保证广告内容和网页内容相关 Google 比双击公司另一大改进之处在于打造了一个自动接纳广告的系统，从而基本上省去了广告销售这一成本 Google 按广告点击量，而不是广告显示的次数收费 Google 的广告系统 Google 的广告模式 将传统广告业中三大成本削减其二，大大降低了整个运营成本 使得中小企业和个人在全球性媒体上做广告成为了可能 Google 靠着这种革命性的商业模式拔得了互联网广告业的头筹 Ebay和亚马逊的在线市场 将Yard Sale 和跳蚤市场搬上网，最初叫WebAuction，后来叫Ebay 当奥米德亚去沙丘路找风投公司寻求投资时，他一句话就把他的意图说清楚了，他要做一个网上的跳蚤市场 不到两年就找到了几百万美元的投资 Ebay的商业模式一清二楚，非常容易明白 Ebay提供了一个让卖旧货和买旧货的人沟通的平台 卖旧货的人把自己的东西放到网上，比起在当地报纸上登分类广告，向Ebay交一点点手续费既便宜，又能接触到的更大范围的买家 Ebay采用拍卖的方式让买家自己商量价格，并且和卖家直接交易 Ebay除了基本的运营费用，几乎没有其它成本了，它实际上等于坐收手续费 在很长时间里，Ebay的毛利润率高达80%以上 Ebay和亚马逊的在线市场 Ebay的商业模式是一个完美的印钞机模式。但是，要让这个印钞机运转Ebay必须解决两个问题，即信用问题和付款问题 花高价收购了Paypal公司，解决了这个问题。这样，Ebay的印钞机就打造完成了。 渐渐地从网上跳蚤市场转变成了网上自由市场 帮助电子商务的小商家通过Ebay开设自己的商店 Ebay为它们提供了一个不需要花钱为自己的网站做广告就能接触到全球消费者的场所，而这些小商家将一部分销售所得作为交给Ebay的提成 Ebay商业模式的根本缺陷在于，它无法控制买卖双方的资金流动，因此很难根治网上商业欺诈 在电子商务领域亚马逊（Amazon）挑战了Ebay Ebay和亚马逊的在线市场 亚马逊始于在线书店 Bezos选择西雅图而不是加州的原因主要是为了让加州顾客省去高达8.25%的销售税 在美国，通过互联网从外州购物，可以免去本周的销售税 售书成功的原因是买书不像卖衣服，不用“试”，而且不能随便 亚马逊的网站包括自己的网上商店和租给其它公司的“柜台” 在亚马逊开“商店”所有的交易必须通过亚马逊完成 亚马逊还为每一笔交易买一笔保险，这样一旦出现了有意的欺诈行为和无意丢失商品，保险公司将支付亚马逊的损失 Ebay和亚马逊的在线市场 亚马逊的在线商厦和在线交易处理的平台一旦完成，它也就成为了一台印钞机 只要不断有商家在亚马逊开店，只要不断有顾客到亚马逊找东西，它就不需要花任何人力，就可以自