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高级推销员（卷烟商品营销）部分复习资料 基础部分 第一章 市场营销基础知识 1、所谓_______是,经过评价和筛选所确定的作为企业经营目标开拓的特定市场。 2、企业按一定的要求和标准,选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程,称为 3、所谓________，是指企业对客观存在的不同消费者群体,根据不同商品和劳务的特点采取不同的市场营销组合的总称。 4、目标市场策略主要有无差异性市场策略，__________市场策略和密集型市场策略。 5、目标市场策略主要有__________市场策略，差异性市场策略和密集型市场策略。 6、目标市场策略主要有无差异性市场策略，差异性市场策略和_______市场策略。 7、企业采用单一的营销策略去开拓市场的策略是_______________。 8、企业把整个大市场细分为若干不同的市场群体,组织不同的商品去满足不同顾客的需求，这是指____市场策略。 9、企业把整个市场细分化后,选择一个或少数几个性质相同的子市场作为目标市场，这是指 10、所谓_____就是指企业为自己或者产品在市场上树立一定的特色,塑造特定的形象,使目标顾客正确认识本公司有别于其竞争者的象征的行为。 11、市场定位有＿＿＿＿、重新定位、迎头定位和避强定位四种。 12、市场定位有初次定位、＿＿＿、迎头定位和避强定位四种。 13、市场定位有初次定位、重新定位、＿＿＿＿和避强定位四种。 14、市场定位有初次定位、重新定位、迎头定位和＿＿＿四种。 15、新成立的企业初入市场,企业从零开始运用市场营销组合,确定本企业产品有利位置的定位方式是________。 16、企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的印象的定位方式是____。 17、在市场上与最强的竞争对手“对着干”的定位方式是______。 18、将其位置定在市场“空白点”，开发并销售目前市场上还没有某种特色的产品的定位方式是 19、卷烟商品市场主要的定位策略有______定位策略、市场挑战者定位策略、市场跟随者定位策略和市场补缺者定位策略。 20、企业选择的目标市场尚未被竞争者所发现,企业率先进入市场,抢先占领市场的策略是_____定位策略。 21、卷烟商品市场主要的定位策略有市场领先者定位策略、_____、市场跟随者定位策略和市场补缺者定位策略。 22、把市场位置定在竞争者的附近,与在市场上占据支配地位的,亦即最强的竞争对手“对着干”的策略是 23、卷烟商品市场主要的定位策略有市场领先者定位策略、市场挑战者定位策略、_____和市场补缺者定位策略。 24、企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上,这种策略 定位策略。 25、卷烟商品市场主要的定位策略有市场领先者定位策略、市场挑战者定位策略、市场跟随者定位策略和________定位策略。 1、目标市场策略不包括( ) A）无差异性市场策略 （B）差异性市场策略 C）分散型市场策略 （D）密集型市场策略 2、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定的程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( ) A）无差异性市场策略 （B）密集型市场策略 C）差异性市场策略 （D）集中型市场策略 3、下列哪一项不属于无差异性市场策略的优点( ) (A)有利于降低成本 B）不需要对市场进行细分化 (C)节约调研费用 D）全面满足消费者的不同需求 4、适宜采用无差异性市场策略的商品不包括( ) A）规格等级复杂的商品 （B）选择性不强的商品 C）供不应求的商品 （D）具有专利权的商品 5、关于无差异性市场策略,下列说法不正确的是( ) (A)推出一种商品 (B)把总体市场作为企业的目标市场 (C)不能适应瞬息万变的市场形势 (D)有利于扩大市场占有率 6、企业把整个大市场细分为若干不同的市场群体,依据每个小市场在需求上的差异性,有针对性地分别组织经销商品和制定营销策略,这种策略是( ) (A)无差异性市场策略 (B)差异性市场策略 (C)密集型市场策略 (D)集中型市场策略 7、选择性较强,需求弹性大,规格等级复杂的商品适宜采用( ) (A)无差异性市场策略 (B)差异性市场策略 (C