酒店销售部绩效考核办法.docVIP

酒店销售部绩效考核办法 一、沈体龙源酒店销售部现人员编制4人：营销部经理1人、对外客户部经理1人、经理助理1人、文员兼内勤1人。 二、销售目标管理业绩核算范围： 1）各销售人员所签订的协议客户在酒店自己经营场所的一切消费。 2）会议的各项消费（提成比例1%） 3）协议团队、会议的各项消费（提成比例1%） 4）销售人员预定的客房门市价格消费（提成比例2.5%） 5）所签协议客房消费低于销售经理折扣权限的按1%提成。 6）餐饮消费低于销售经理折扣权限的按1%提成。 7）遇到体院大规模的会议、加试，酒店相关价位允许恢复到门市价时，由销售部接洽，此消费可计入部门业绩不计提。 8 散客用餐及客房预定不纳入销售部业绩，唯有通过销售部达成的各项消费按以上比例计提。 9）店长和销售部经理折扣权限由集团财务研究决定。 三、考核方案（分月度绩效考核和年度绩效考核） 1、月度绩效考核 绩效考核标准按下例月度提成系数对应表计算提成： 销售岗位编制 基本任务 基本工资 任务区间 提成比例（与本制度第二条冲突部分以第二条规定为准） 部门经理 8万 3000 8—15万 8万以上部分1% 15万以上 15万以上部分2% 副经理 6万 2500 6—12万 6万以上部分1% 12万以上 12万以上部分2% 助理 4万 2200 4—8万 4万以上部分1% 8万以上 8万以上部分2%