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《企业定价策略》第一个课时教案设计 职业技术师范学院 2010级会计本科班 杨苡榕 课题 《企业的定价策略》课程设计 课 型 新知课 使用教材 《市场营销理论与实务》 （那微，曹国林主编 北京大学出版社 中国农业大学出版社） 授课班级 会计二年级（1）班 课时 1课时，40分钟 教学目标 【知识目标】知道3种定价策略 【能力目标】学会运用这3种定价策略，并运用到案例分析中 【情感目标】感受到定价策略的心理运用，培养学生观察生活的意识，培养学生理性消费的意识 重点 知道3价格策略 区分3种价格策略在不同情境中的运用， 能根据不同情境设计不同的价格方案 难点 1.恰当运3种价格策略，能根据不同情境设计不同的价格方案 教法 案例分析法、情境教学法 学法 讨论分析法，知识迁移法 使用教具 电脑课件、投影设备、情境所需道具 教学准备 1．制作授课课件； 2．设计情境并准备情境所需道具； 3．学生自行组成学习小组，学生根据分组情况就坐； 4．学生预习课本内容。 导入：案例设疑、导入新课（3分钟） 【目的】案例导入，引发学生学习兴趣 师生交流，活跃课堂气氛，引入课题 【教师引入语】 同学们，今天我们来学习一个新的内容 【教师质疑】在学习之前，我们先来看一下一个案例，看完了，请同学们谈一谈，瑞安航空的廉价服务为何能吸引大批顾客？ 【案例导入】瑞安航空（PPT展示） 【学生活动】看案例，回答问题 【教师点评】 表扬、提示、引入本次课主题——《企业的定价策略》 刚才XX同学的观点非常好，从xx的角度谈了自己关于瑞安航空公司的价格策略的看法。 下面，我们开始学习本节课的内容《企业的定价策略》，学习本章可以后，同学们会对价格策略有进一步的理解。 二、新知：初步感知、初步体会（18分钟） 【教学活动】案例分析并讲解新知识 【教法】案例分析法 【目的】职业院校学生的学习特点是掌握间接经验为主，案例教学 使得新知识容易理解，学生易于掌握，为知识迁移做好准备 【重难点突破】案例分析与知识讲解 【德育渗透】用理性的眼光看待商家的价格策略，理性消费 板书标题 §4.2.3 企业的定价策略（PPT展示） 【教师讲解】 每个企业生产的产品都有自己的特色，企业会根据自己产品的特色来设计相关的定价策略，已达到营销利益最大化的目的。 首先，我们来学习第一个定价策略——新产品的定价策略。 板书要点 一、新产品定价策略 【教师讲解】 新产品定价策略是企业定价策略的一个重要环节，直接决定新产品能否及时打开销路、占领市场，也将影响到企业的的前途，一般来说，新产品定价有2种策略可选择。 首先是撇脂定价 板书 1. 撇脂定价 【教师讲解】 撇脂定价是指新产品投放市场之际把产品价格定得很高，以尽快取得最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。 板书 1）定义：撇脂定价是指新产品投放市场之际把产品价格定得很高，以尽快取得最大利润的策略。 2）优点：以最短的时间获取最高的利润 3）缺点：高价利厚，会吸引竞争者加入； 高价有可能影响及时打开销路，不利于开拓市场。 【教师讲解】 采用这种策略，是利用顾客的求新心理，通过高价来刺激需求，运用这种策略的前提是，产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意，最好受专利保护。 最典型的例子就是iphone4s的手机。苹果公司就是利用消费者求新意、求尊贵的心理，设计独特的，聚时尚、实用、商务、娱乐等于一体的全新的手机。在最新的苹果手机上市时，以限量版高价投放有限的市场，但是，它并不愁销路，这就是撇脂定价通过质优高价来刺激需求，并取得最大利润。 【教师讲解】其次是渗透策略 板书 2. 渗透定价 1）定义：是指在新产品投放市场之际吧产品价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 2）优点：是避免激烈竞争或低价挤入市场的有效办法。 3）缺点：投资回收期长、见效慢、风险大。 【教师讲解】 渗透策略是指在新产品投放市场之际吧产品价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。一般用于需求弹性较大的非生活必需品，尤其是技术密集型生产资料和工业消费品。 【教师讲解】 现在我们来看看另一种定价策略，心理定价，它是企业最常用的定价策略。 板书标题 二、心理定价策略 板书要点 1.尾数定价：依据消费者有零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略。 【教师讲解】 首先是尾数定价。最典型的就是零数价格，比如我们购物的时候9.9元，199元的价格，当你看到的时候，是不是比看到10元和200元要觉得便宜一些呢？这就是尾数定价，他一方面能给我们从心理上产生便宜感，另一方面它的精确标价又可以增强消费者心理上的信任感。 板书要点 2.联想定价：企业利用给消费者